会員制ポータルサイトの収益化方法

こんにちは。田中です。

最近下記のような相談を頂きました。
回答のサンプルを掲載しておきます。

※質問の内容は相談者様を特定できないように
 一部改変してあります。

Q
現在自社運営しているポータルサイトの利用者を会員化して
生活をサポートするような
会員限定ポータルサイトのようなものをつくりたいと
漠然と考えているのですが、収益化を考えた場合に
どのような感じで考えると良いと思いますか?

A
よいと思います。

やるとしたら

ーーー
こちらから情報、ノウハウを届けることで
生活の質が向上するような教育ビジネス。
ーーー

と捉えていただくと
長期的に成功できる可能性が高いです。

教育ビジネスの延長で
参加者同士の仲間作りやコミュニティが出来ると
共通の価値観が作りやすいので活性化してきます。

お客さんが
「今すぐお金を払ってでも解決したい、緊急性のある問題」
をテーマにするのが最高なのですが

ほとんどは
「お金が足りない、欲しい、収入を増やしたい」
に繋がる話がほとんどだと思います。
衣食住の殆どは収入が増えれば解決出来ることが多いので。

次にくるのが子供の
「将来の教育、育児に関する不安」

次が
「人間関係(家族、親兄弟親戚、近所、学校関係)」

という感じかと思います。

どのくらいお客さんにとって重要な存在になるのを目指すか?
で具体的な手段は変わってきて
・時間つぶし系:優先度低 暇な時に見てくれれば良い
・合間をぬって見る系:優先度中 空き時間に見てくれれば良い
・時間を無理やり作ってでも見る系:優先度高 無いと困る、家事・仕事より大事
のどのポジションを取りたいか?です。

下に行くほど
・直接お金をもらいやすくなり、単価も上がります
・真剣度もモチベーションも高くなります
・集まる人数は減ります

上に行くほど
・直接お金はもらいにくいです
・間接的にお金をもらうプランを作る必要があります
・広告収入やキックバック、アフィリエイトなど
・集まる人数が増えます
・真剣度やモチベーションは低いです

ポジション次第ですが

具体的な手段のイメージとしては
・○○さん、■■さん、▲▲さんの
 有料レポートで出しているような定期配信型のコンテンツ
・専門家を招待して連載系のスクールを企画開催する
・専門家を招待してAMAZONのオンライン出版物を作成する
 DVDやYoutubeを使ったセミナー映像の作成提供
ということが可能かと思います

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