間違ったブルーオーシャン戦略

ちまたでは幸せの青い海と言われているそうです。

 

そう、ブルーオーシャン戦略のお話です。

あなたは
ブルーオーシャン戦略をご存知でしょうか?

Wikiペディア
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%96%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%BB%E3%82%AA%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A3%E3%83%B3%E6%88%A6%E7%95%A5

競争の激しい既存市場を「レッド・オーシャン(赤い海、血で血を洗う競争の激しい領域)」とし、競争のない未開拓市場である「ブルー・オーシャン(青い海、競合相手のいない領域)」を切り開くべきだと説く。そのためには、顧客にとってあまり重要ではない機能を「減らす」「取り除く」ことによって、企業と顧客の両方に対する価値を向上させる「バリューイノベーション」が必要だとしている。そのための具体的な分析ツールとして、「戦略キャンバス」などを提示している。
従来からよく知られているマイケル・ポーターの競争戦略が、「事業が成功するためには低価格戦略か差別化(高付加価値)戦略のいずれかを選択する必要がある」としているのに対し、ブルー・オーシャン戦略では、低コストと顧客にとっての高付加価値は両立し得ると主張している。

反対語はレッドオーシャン。

 

 

このブルーオーシャンの考え方を間違えている社長が多いので
これから起業としている、新規事業を立ち上げようとしてるあなたが
もし、同じようなミスを犯しそうになっていたら注意してください。

 

あなたに知っておいていただきたい概念があります
・ニッチなマーケットでシェア1番になる=ニッチメジャー
・大きなマーケットでニッチを狙う=メジャーニッチ

 

ライバルがいないブルーオーシャンには、見込み客もいなかった。。。

普通のビジネスであれば、市場が存在するところにはライバルが存在します。
ライバルと戦うのが嫌なのでブルーオーシャンを探しましょう。
という理屈なのですが

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肉の記事に質問をいただきました

昨日の肉の記事に質問をいただきました。

 

質問への返事には具体的な事例も書いたのですが
こちらでは割愛させていただきます。

共有するのは
「オンライン販売に興味あります。」
という質問の一文に対する回答です。

———-以下回答————

「物」を仕入れるか、自社で作って売るか?
自社のノウハウや知識を「教材」として商品にして売るか?
で、根本的なビジネスの組み立て方が変わってきます。

もちろん、物と教材を組み合わせて
「独立開業キット」みたいにして売るのもありだと思います。

 

意外と忘れている人が多いのですが
インターネットのパソコンの画面の
向こう側にいるのは「人」なんです。

メールで「オンライン販売に興味があります」とのことでしたが
オンラインでもオフラインでも商品を買って
受け取るのは「人(お客様)」ですから
ネット販売ではなく「物販」として捉えていただいたほうが
発想が広がって良いと思います。

店頭で試験販売してリアクションが良かったものをネットで売る
とか
ネットで評判のいいものを仕入れて店頭で売る
ということです。

 

ネット販売に限らず「売る努力」を最小限にして
できるだけ楽をしたい。とお考えであれば

・「欲しい」と思っている人が誰か?が明確な商品
・「欲しい」と思っている人の数が一定数以上いる商品
 (市場がある程度大きい)
・「用途」が限られている専門商品(万能ではなく専門)

などを、あらかじめ選んでからスタートしたほうが良いです。

どうやって売るか?の前に
「何を、どこの、誰に売るか?」
を先に決めるということです。

 

売るものが決まったら
ネット上に商品紹介を掲載することになるわけですが
ここでやってしまうのが
「ショッピングカートのついたホームページが無いと売れない」
と思ってしまうことです。

手始めに実験する程度であれば
ショッピングカートが無くてもメールフォームで十分対応できます。

専用のブログを無料で作って
メールアドレスと電話番号を載せておいて
「欲しい方はメール下さい。担当から折り返します」
と書いておけば明日からでもスタートできます。

 

ネット販売の最初の一歩は
ネット上に自分の媒体(ブログ,twitter,Facebook,HPなど)
を作って小さく始めることです。

低リスク(最安0円)でスタートして
大きく育てることができるのが
ネットをつかったビジネスの最大のメリットです。

 

ただし、何でもかんでも手当たり次第に。
というと、手間がかかるわりに儲からない。
ということになってしまいます。

何をどうやるか?を決めて
最短距離で進められるように
「ムダのない集客の導線」を作ったほうが
効率的で理想ですよね。

それが、私がコンサルティングで行っている
「集客設計」ということです。

参考になりましたでしょうか?

———————

ネットのことになると無機質で機械的な物
だと思っている方が多いのですが
相手にしているのは人です。

ネットはあくまでも
「アナログで頑張っているあなたのコピーロボット」
だと思っていただいたほうが良いと思います。

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