ビデオを換金する方法

 

こんにちは
田中です。

普段からお世話になっている
マーケティングの先生から
面白い事例の情報をいただいたので
シェアします。

——–
**のDVDを販売した事例です。

あるノウハウをまとめたDVDを作って
販売してみたところ
◯◯万円のDVDと◯万円のDVDが
合計で100万弱売れて利益も半分以上出てるそうです。

ちなみに販売にあたって
アプローチした見込み客リストは
たったの約100人。

残念ながら
具体的な内容をここには書けないので
この部分はメールのみでお届けしています。
気になるかたはこちらどうぞ
https://hope-ex.jp/fx3093/blog

——–

 

ここでのポイントは
販売対象の人数と売上と利益の関係です。
恐ろしい利益率です。

おそらくこのDVDで語られている内容は
商業出版を。となれば
1,500円とか高くても2,500円くらいで
販売されるでしょう。

セミナーを開いて教えたとしても
普通にやれば3,000円とか5,000円
高くても10,000円くらいで売ろうとするのが普通です。

家庭教師なら????円
塾なら????円
個別コンサルなら????円

・・・

ということで

物事には「相場」というものが存在します。
教育(人に何かを教える)という行為は
だれでも出来ますが、それを
・だれに
・どこで
・どうやって
販売するか?

を変えるだけで
利益の出かたが変わってくる
ということです。

・・・

私はずっと「Youtube」だ「ビデオ」だ
と言い続けています。

それは

あなたが持っている
・知識
・情報
・ノウハウ
をいかに価値を感じてもらい
価値に見合った対価(お金)を払ってもらうか?

を考えた時に
「ビデオが一番換金性が高い」
からです。

 

言い換えれば
「このくらいなら払ってもいい」
と思う金額が

情報をビデオに変換するだけで
金額が跳ね上がるからです。

・・・

この話をすると3人に1人くらいは

「田中さん、うちは普段からタダで教えている
情報をしゃべるだけのビデオでお金なんて取れないですよ
ボッタクリだと思われても困りますし」

という人が出てきます。
本質はそこではないのですが・・・汗

DVDやビデオを直接売らなくても
あなたの「商品やサービス+ビデオ」という感じで
購入者特典としてプレゼントするだけでも
「それを貰えるなら、他者よりあなたから買いたいです」
という理由になりえます。

情報(ビデオ)=価値

という公式を頭のなかに入れるだけで
どれだけビジネスが楽になるか。

・・・

そして、ここで

【超重要な事をお伝えします。】

大きな文字でメモして
デスクに貼っておいてください。

「価値」は相手が感じて初めて発生する。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ということをです。
相手が「価値」を感じなければどれだけ
価値が有るものでもただのゴミです。

1億円のダイヤモンドでさえも
その価値と意味がわからない人にとっては
ただのキラキラした石ころです。

相手から見て
価値を感じるように演出する。
価値の根拠を説明する。

1つの情報も切り口を買えれば
届ける価値と相手がかわります。
ビデオ=情報=価値
ということを念頭に置いて

あなたが今持っている
価値ある情報を誰かに届けられないか?
妄想してみてください。

 

dvd-packaging-services

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値引きして売るのは好きですか?

田中です。

 

「とにかくセールで値引きしないと売れないんです」
みたいな事になっていませんか?

・初回お試しで割り引く
・不良在庫の処分
くらいであれば良いと思うのですが

正当な理由のない値引きは
自分たちの価値を下げるだけの無意味な行為ですからね。

こういう場合は
「自社の商品の価値」
を再確認しましょう。

日本人は
お金=代金=価値提供の代わりに受け取る金
という教育を受けないので
お金請求すること自体に罪悪感を感じていたり
お金を受け取る=相手のお金を取る
みたいな感覚を心の底で持っていることが多いです。
一種のトラウマです。

値引き=正義
という思考になってしまっているなら

・値引きしなくても買ってくれるお客を探す(作る)こと
・値引きしなくても値段以上の価値が感じられる商品を作ること

が前提となるように

自社の商品の
「代金(価値)の内訳」
を再確認して、言語化してみると
良いかもしれません。

 

————
あなたの商品は何代として
請求していますか?
————

例えば

タクシーに乗って
ビジネスマンが2人で
札幌から千歳空港までいきました。
値段は1万円でした

という状況の説明だけであれば

札幌と千歳空港の2人の移動の対価(代金)=10000円

ですから
空港に行くのに電車に乗れば2人で2000円で行けるのに
ボッタクリだ。となります。

ここに価値の内訳の説明をつけると
1.待ち時間ゼロでホテルの前に待機しているタクシーに乗り、
2.移動している間は、
3.周囲に気が散るコトの無い静かな車内で
4.2人で重要な打ち合わせを完了させ
5.ついでにメールの処理まで完了させることができました。
という説明がつけば

タクシー代金=移動の対価

ではなくなったと思います。

追加された価値は
・電車の無駄な待ち時間を無くす代
・静かな個室のような空間代
が加わります。

その価値の差額が1人4000円だとして
妥当な金額かどうか?
は相手の財布次第です。

同じ4000円でも
小学生と社会人では
感じる重みが違うのと同じことでですね。

儲かってる会社の社長の100万円と
雇われ平社員の100万円の価値はまったく
違います。

 

ちなみに私がこういった内容の話を
有料のコンサルでも
無料の相談でも
ほぼ同じレベルで伝えています。
(有料無料の間で線引はしていますが)

私が発している「情報の質」はほぼ同じということです。

では、無料で相談すれば結果が出ているのか?
というとそんなことはありません。

残念なほど多くの相談者たちは
無料なせいで「情報の価値」に気づかないのです。
聞き漏らしたりスルーしてしまいます。

これは私自身の体験も含めて感じていることですが
【お金を払った痛みの度合い(金額)=得られる学びの量】
ということです。

もとから勉強の意欲が高い人以外は
高額な勉強代を払ったほうが、勉強効果が高いです。

1日で10万円のセミナーと
1日で3000円のセミナーでは
そもそも参加するための
取り組む姿勢と意欲が違います。

「これだけ払ったんだから元を取ってやろう」
と思うのが普通です。

提供する側も
「これだけ貰うんだからこれだけのことはやろう」
と思うのが普通です。

他人にお金払って直接勉強しに行かない限り、
殆どの人は価値のある情報が目の前にあっても
見逃しているんです。
(眺めてるだけで気づいてない)

 

億万長者になるための方法は
ネットで検索すれば腐るほど販売されています。
amazonで1000円とかで売ってるレベルです。

そんな教材を買っても、そこから結果を出せるヒトは少数で、
セミナーに参加したり個別のコンサルティングとかコーチングを受けないと
結果が出せるようにならない。

それは自分が払った値段で勝手に
「◯円の情報だから、こんなもんだろう」
と価値を勝手に決めつけているんです。

情報の価値は、受け取り手の能力次第で激変しますからね。

 

 

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