JayAbraham「ねぇ、お金をかけずにお金を稼ぐ方法、知りたくない?」

このジェイという男の言う手法を利用して
「セブンイレブン」が頻繁に
リニューアル商品を出しまくってます。

 

集客やマーケティングの勉強をしていると
必ずたどりつくマーケティングのボスのような男で

ジェイ・エイブラハムというアメリカ人です。
ご存知ですか?

概要:ジェイ・エイブラハムの本

 

彼の著書に
お金をかけずにお金を稼ぐ方法
という名著があります。

 

 

この本は絶版になってから
アマゾンで一時2万円近くまで高騰し
プレミアが付いていました。
今でも4000円ちょっとします。

 

出版社が代わって、
ハイパワー・マーケティング
という名前で再販されました。

今はCD版が出ていて、音声で聞けるので、こっちがおすすめです。
ループで何周か聞いていると、自動的に脳にこびりついてきて
行動に変わってきます。

 

本だと1回読んで終わり。となりやすいですが
オーディオだと繰り返し学習をしやすいので
結果的に学習効果が数倍高くなります。

 

費用対効果が高すぎるので
結果を出せる体質になりたい人は買ってください。

 

逆に、結果が出ない人生をずっと続けたい人は
絶対にオーディオ版は買わないほうがいいです。

 

 

 

この本の中で紹介されている

「売上を簡単に上げる方法」

をりようして

あなたが速攻で活用できるのがこの2つです。

 

1.客単価を上げる

2.購入頻度を上げる

 

 

客単価を上げる方法

 

例えば、今まで5000円で販売していた商品を15000円で販売する方法

 

値上げの考え方はいくつかパターンがありますが
・数十パーセント値上げして買ってもらえるようにする
・何倍も値上げをしてそれでも買ってもらえるにする
のどちらかが一番取り組みやすいです

 

「数十パーセント値上げしても買ってもらえるようににする方法」

は、商品の量を増やしたり少しサービスの内容を強化したりするという方法です。

 

「何倍も値上げをしてそれでも買ってもらえにする方法」

は、私の会社で行っていますのでその事例を後でお話しします。

 

購買頻度を上げる方法

 

関連商品を出したり、定期購入してもらうようにする方法
リピート率を上げる。ということです。

 

通信販売の会社で儲かっている所は大抵リピート率を計算して
逆算的に商品の内容を組み立てています。

例えば1か月で使いきれる量の商品を作るとかです。

最近だとサブスクリプションと言って
「月額制の自動課金システム」を
利用している会社が非常に多いです。

 

サブスクリプション型の月額課金サービスというのは
販売するハードルは若干高いですが一度取り組み始めて
収益が先分岐点に乗った後は基本的に利益になっていきますので
経営が非常に楽になることが多いです。

 

片方だけ取り入れても
目に見えて結果が出ます。

 

 

 

客単価を上げる、値上げは難しく感じるかもしれませんがそれは気のせいです。

 

値段を上げる理由をはっきりさせればいいです。

その具体的な方法は
「絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます」

を読めば書いてあります。

簡単です。

 

 

ほとんどの人はお金、金額に対してマインドブロックを持っているので
普段販売している金額よりも高い金額を提示することに
非常にネガティブな印象を持っています。

 

ですが

値上げは非常に簡単。

買う理由や目的をスライドして少し形を変えてあげるだけで

簡単にお願いをすることができます。

 

私の会社で実践している例を話すると、

例えば「特急で名刺を作って下さい」と言うサービスの事例です。

 

名刺というのは一般的に1箱2000円ぐらいが相場ですが

私が扱っている名刺は数倍の値段になります。

 

数年間このビジネスモデルを行っていますが一向にライバルが現れません。

これは何故かというと2倍の値段でも買ってくれる人しか集める事をしない

という方法を行っているからです。

 

ほとんどの人は表面的に見えてるものしか考えることができませんので

あそこの会社は高い名刺を売っていてぼったくりだというふうに感じていると思います。

 

ですが当社の客様で実際にこのサービスを利用されている方は
「非常に助かりましたありがとうございます」
というふうに感謝の言葉をもらうことがほとんどです。

はたから見たらぼったくっているようにみえるのに
ナゼか感謝されるのです。

 

値段が通常の相場よりも何倍も高いのになぜ感謝をしてもらえるのか
それは買う理由は目的を高くても助かるような人しか
相手にしないようにしているからです。

 

 

それ以外にも

値上げの方法を一番目につくところで頻繁に行っている会社があります。

セブンイレブンです。

頻繁に商品をリニューアルしました新商品という
シールを貼ってリニューアルしたような形で
販売していますが実質的には値上げされていることが多いです。

 

商品を販売して販売実績が定着してきたり
数字が見えるようになってから値上げをするために
商品の内容を改良(成分や量の調整)して販売しています。

 

人間は「飽きる」性質があります。

そういう生き物なのです。

 

だから「新しくなりました」「新商品」と言われると
気づかずに買ってしまったり、分かってても買わずにはいられなくなるのです。

 

リニューアル商法です。

 

これは大手だからできる方法かもしれませんが

手段はいくらでもあります。

 

お金のマインドブロックを取り去って、利益が出やすい商品を増やしたくないですか?

もしあなたの会社で値上げ、購入頻度アップに取り組みたいと考えている場合は
相談のメールを送ってください。

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障害年金の相談案件をネットで集客する方法

いま社会保険労務士をメインにホットなビジネスカテゴリが「障害年金の受給申請手続き」です。

 

この分野は社労士向けに○○総研さんが何年か前からゴリゴリ売り込んでる分野です。

 

ネット集客に関して言えば
お手本通りのサイトが○○総研さんがクライアント用にサイトを開発して売ってますので
似たようなメニュー構成で作れば平均点通りかそれ以上の内容にはなると思われます。

 

ただ、ビジネスに熱心な先生方がすでに「障害年金相談.com」みたいな名前のサイトを
業者に作ってもらって頑張って集客しようとしてますので、エリアによっては競争が激化している傾向にあります。

都心より郊外、地方都市、ベットタウンのほうが反響が取りやすい印象があります。

 

参考:Googleの「障害年金 相談 東京」の検索結果
https://www.google.co.jp/search?rlz=1C1CHBD_jaJP688JP688&q=%E9%9A%9C%E5%AE%B3%E5%B9%B4%E9%87%91+%E7%9B%B8%E8%AB%87+%E6%9D%B1%E4%BA%AC

これを見れば分かる通り、このてのサービスは検索結果の画面が似たようなサイトで
埋め尽くされていて、お客さんからすると
「どこに頼んだらいいか分からない、選べない」
という状況になっている分野です。

他ではなく「うちに来なければいけない理由」を作れる場合は攻めやすいです。

逆に、そうでない場合は同業者のサイトが増える一方なのでだんだん旨味が減ってきます。

 

違いが作れないけどなんとかしたい。という場合は、
Youtube動画を大量にアップしておければ
「顔を出しているから安心」というところで違いが作れますので反響はとれます。

 

あとは「どこがいいのかわからない、選べない!」という感情を逆手に取って
「業者選びを一緒にやってあげますよ」というマッチングビジネスにしてしまうのもアリです。

 

普通は、社労士の先生が、自社用の専門サイトを作って、うちに来てね!というのが普通なのですが
良い業者、失敗しないで済む業者を一緒に探してあげるよ!
というスタイルにするだけで”違い”が作れます。

その場合は、相談者からコンサル料をもらう方法もありますし、紹介先から紹介料を貰う方法もありますし、両方でもできます。

 

このあたりはビジネスモデルの話になるのでここでは細かくかけませんが、大体の方が
紹介先から紹介料をもらって、相談者は無料というのが普通です。

ですが実のところ、強いビジネスを作ろうとした場合は
「相談者からお金をもらう」というコンセプトを作り上げることが、
マッチング型のモデルのキモなのですが、その意味がわかりますか?

 

あとは、完全に異業種の立場からモデルを作る方法もありまして
社労士の先生と真っ向勝負するよりも
社労士の先生向けに「**(すいません、ここには書けません)**の書き方」
を教えてあげるという手段が作れると思います。

 

障害年金手続き、相談を受注したがっている先生向けに
「****ビジネス」でセミナーや**、*****を提供するか
または、**につながるフロントエンド商品として考える。

というパターンが組み立てられます。

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