会員制ポータルサイトの収益化方法

こんにちは。田中です。

最近下記のような相談を頂きました。
回答のサンプルを掲載しておきます。

※質問の内容は相談者様を特定できないように
 一部改変してあります。

Q
現在自社運営しているポータルサイトの利用者を会員化して
生活をサポートするような
会員限定ポータルサイトのようなものをつくりたいと
漠然と考えているのですが、収益化を考えた場合に
どのような感じで考えると良いと思いますか?

A
よいと思います。

やるとしたら

ーーー
こちらから情報、ノウハウを届けることで
生活の質が向上するような教育ビジネス。
ーーー

と捉えていただくと
長期的に成功できる可能性が高いです。

教育ビジネスの延長で
参加者同士の仲間作りやコミュニティが出来ると
共通の価値観が作りやすいので活性化してきます。

お客さんが
「今すぐお金を払ってでも解決したい、緊急性のある問題」
をテーマにするのが最高なのですが

ほとんどは
「お金が足りない、欲しい、収入を増やしたい」
に繋がる話がほとんどだと思います。
衣食住の殆どは収入が増えれば解決出来ることが多いので。

次にくるのが子供の
「将来の教育、育児に関する不安」

次が
「人間関係(家族、親兄弟親戚、近所、学校関係)」

という感じかと思います。

どのくらいお客さんにとって重要な存在になるのを目指すか?
で具体的な手段は変わってきて
・時間つぶし系:優先度低 暇な時に見てくれれば良い
・合間をぬって見る系:優先度中 空き時間に見てくれれば良い
・時間を無理やり作ってでも見る系:優先度高 無いと困る、家事・仕事より大事
のどのポジションを取りたいか?です。

下に行くほど
・直接お金をもらいやすくなり、単価も上がります
・真剣度もモチベーションも高くなります
・集まる人数は減ります

上に行くほど
・直接お金はもらいにくいです
・間接的にお金をもらうプランを作る必要があります
・広告収入やキックバック、アフィリエイトなど
・集まる人数が増えます
・真剣度やモチベーションは低いです

ポジション次第ですが

具体的な手段のイメージとしては
・○○さん、■■さん、▲▲さんの
 有料レポートで出しているような定期配信型のコンテンツ
・専門家を招待して連載系のスクールを企画開催する
・専門家を招待してAMAZONのオンライン出版物を作成する
 DVDやYoutubeを使ったセミナー映像の作成提供
ということが可能かと思います

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便利屋の集客方法

東海地方の便利屋を起業開業された方から
下記のようなメール相談を頂きました。

今年から便利屋を始めました。
仕事が中々はいりません。

チラシ配りは2000件ほど回り、4件の仕事があり、草取り、庭木の剪定、ゴミ屋敷のゴミの処分でした。
現在、内装工の会社からの依頼で、クロス、ジュウタン、タイルカーペットの剥がし等の仕事があります。
仕事をもっと多く取りたいのですがどうさたら良いのか。

パソコンを購入したのですが、この歳になるまで使った事がありません。パソコンの勉強中です。
この相談も携帯電話からです。
チラシにも携帯電話のアドレスをのせてます。
良い方法があればお願いしたいと思います。

という内容です。

 

この場合、
方法論の詳しいお話はできますが
先に
・2000枚配ったチラシ
・サービス提供している内容と金額
の情報をいただかないと何ともいえない。
という感じです。

 

欲しい仕事が取れているのかとか
儲かるか?は別にして
便利屋系のチラシの反応率は十分出ている気がします。

予想ですが、相場より安めに金額設定されているのではないかと思います。

チラシの配布にかかる手間とコストを
考えて採算を合わせようとすると
リピート勝負になるので
・何を(商品サービス)
・いくらで(提供金額)
の部分を詳しく聞かないと、正確な回答ができません。

 

内装会社からの案件数が増えればよいのかな?と判断できますが

その場合に
・ご自身で作業できる範囲で売れれば良いのか?
・人を雇ったり、仲間に仕事を回してマージンをとれるくらい売りたいのか?
でやるべきことが変わってきます。

具体的な方法論としては

不動産会社、内装工事会社から仕事を取りたい場合
・メールDM+あいさつ回り(名刺交換)
・FAXDM+あいさつ周り(名刺交換)
・あいさつ回り+チラシ
・ホームページ

個人から仕事を取りたい場合
・ホームページ
・チラシ+ホームページ

の組み合わせで十分な仕事が確保できるようになります。

 

私が自分でやるなら、前者の不動産会社とか内装工事会社の方が新規開拓が簡単なので
先にそっちで定期仕事と安定収益を確保しますね。

DMやちらしの切り口は簡単です。

ふつうは
・安いです!
・買いませんか!

しか書いてないチラシを作ることがほとんどですが
いきなり売り込みしても売れません。

ですので、法人向けに
「とりあえず一度会って現状と困っていることを聞かせてもらえませんか?」
という内容の案内資料にします。

どちらかというと「お手紙」です。

 

アポさえ取れればあとは提案の内容次第かと思いますが
チラシからいきなりセールスするよりも濃い仕事が取れるようになります。

 

とはいえ、チラシの場合、作るのにも撒くにもお金と時間がかかります。

 

もしあなたが便利屋をやろうとしているなら

一番確実で継続的に売上をもたらしてくれる方法はホームページです。

これだけで十分食べていけるようになります。

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