弊社がホームページ制作の依頼を受けたときに最初に行うのが
クライアントの競合他社、ライバル店のホームページやビジネス自体のリサーチ調査を行います。
なぜ、競合店調査をするのか？といと
ライバル同業者よりもいいHPを作れば、
比較されたときに、あなたの会社が選ばれる理由を作れたり
ホームページに記載しておくことで指名買いを増やせるからです。
これをやるかやらないか？でかなり反応率が変わるのですが
この競合調査を面倒だといってやらない会社は意外と多いです。
一番簡単に違いを出す方法は
・会社やあなたのプロフィールをしっかり作る
・料金表を明確にする
・なぜあなたの商品やサービスを買わないといけないのか？の理由を説明する
・ヘッダーの画像でコンセプトが分かるようにする
この他に気をつけておくと良いポイントは
見込み客の「ココまではやってほしい」というOKラインを
予測して、それをサービスに反映させておく
ということです。
見込み客のここまではやってほしい。というOKラインが見えてきたら、
そのラインを少しだけ越えた商品やサービスを用意しておけばOKです。
このOKラインが見えたところで
ホームページに文章化したサービス案内や説明を入れていくわけですが
実際に着手し始めた段階で、あなたが文章を書くのに困る点が必ずでてきます。
それは
なぜ（WHY）を説明するという点です。
例えば、売れる文を書く時に、
Reason-whyを入れるというルールがあります。
「５つのWHY」と言われているのですが
・なぜ、私でなければならない理由は？
何故、私からこの商品を買わなければならないのか・なぜ、あなたに必要なのか？
なぜ、この商品はあなたに必要なのか・なぜ、この商品サービスでなければいけないのか？
なぜ、この商品を買う必要があるのか・なぜ、今決断をしなければならないのか？
なぜ、今のタイミングでこの商品を買わなければならないのか・なぜ、この値段なのか？
なぜ、この商品はこんなに安いのか（高いのか）
この５つのなぜ？を教えてあげなければ
お客さんは納得しない。と言われています。
・これは1万円です。・・・なぜ1万円なのかというと
・制作に4ヶ月かかります・・・なぜ4ヶ月必用なのかというと
・あなたにはこの商品が必要です・・・なぜなら
・当社はこの原料を使っています・・・なぜなら
といった感じで何かの説明の後に、そのつど「なぜなら」
という理由を付け足します。
お客さんの「なぜ」に答えていくことで
買わない理由が消えていきます。
是非参考にされてみてください。
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