このジェイという男の言う手法を利用して
「セブンイレブン」が頻繁に
リニューアル商品を出しまくってます。
集客やマーケティングの勉強をしていると
必ずたどりつくマーケティングのボスのような男で
ジェイ・エイブラハムというアメリカ人です。
ご存知ですか？
概要：ジェイ・エイブラハムの本
彼の著書に
「お金をかけずにお金を稼ぐ方法」
という名著があります。
この本は絶版になってから
アマゾンで一時2万円近くまで高騰し
プレミアが付いていました。
今でも4000円ちょっとします。
出版社が代わって、
「ハイパワー・マーケティング」
という名前で再販されました。
今はCD版が出ていて、音声で聞けるので、こっちがおすすめです。
ループで何周か聞いていると、自動的に脳にこびりついてきて
行動に変わってきます。
本だと1回読んで終わり。となりやすいですが
オーディオだと繰り返し学習をしやすいので
結果的に学習効果が数倍高くなります。
費用対効果が高すぎるので
結果を出せる体質になりたい人は買ってください。
逆に、結果が出ない人生をずっと続けたい人は
絶対にオーディオ版は買わないほうがいいです。
この本の中で紹介されている
「売上を簡単に上げる方法」
をりようして
あなたが速攻で活用できるのがこの２つです。
１．客単価を上げる
２．購入頻度を上げる
客単価を上げる方法
例えば、今まで5000円で販売していた商品を15000円で販売する方法
値上げの考え方はいくつかパターンがありますが
・数十パーセント値上げして買ってもらえるようにする
・何倍も値上げをしてそれでも買ってもらえるにする
のどちらかが一番取り組みやすいです
「数十パーセント値上げしても買ってもらえるようににする方法」
は、商品の量を増やしたり少しサービスの内容を強化したりするという方法です。
「何倍も値上げをしてそれでも買ってもらえにする方法」
は、私の会社で行っていますのでその事例を後でお話しします。
購買頻度を上げる方法
関連商品を出したり、定期購入してもらうようにする方法
リピート率を上げる。ということです。
通信販売の会社で儲かっている所は大抵リピート率を計算して
逆算的に商品の内容を組み立てています。
例えば1か月で使いきれる量の商品を作るとかです。
最近だとサブスクリプションと言って
「月額制の自動課金システム」を
利用している会社が非常に多いです。
サブスクリプション型の月額課金サービスというのは
販売するハードルは若干高いですが一度取り組み始めて
収益が先分岐点に乗った後は基本的に利益になっていきますので
経営が非常に楽になることが多いです。
片方だけ取り入れても
目に見えて結果が出ます。
客単価を上げる、値上げは難しく感じるかもしれませんがそれは気のせいです。
値段を上げる理由をはっきりさせればいいです。
その具体的な方法は
「絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます」
を読めば書いてあります。
簡単です。
ほとんどの人はお金、金額に対してマインドブロックを持っているので
普段販売している金額よりも高い金額を提示することに
非常にネガティブな印象を持っています。
ですが
値上げは非常に簡単。
買う理由や目的をスライドして少し形を変えてあげるだけで
簡単にお願いをすることができます。
私の会社で実践している例を話すると、
例えば「特急で名刺を作って下さい」と言うサービスの事例です。
名刺というのは一般的に1箱2000円ぐらいが相場ですが
私が扱っている名刺は数倍の値段になります。
数年間このビジネスモデルを行っていますが一向にライバルが現れません。
これは何故かというと2倍の値段でも買ってくれる人しか集める事をしない。
という方法を行っているからです。
ほとんどの人は表面的に見えてるものしか考えることができませんので
あそこの会社は高い名刺を売っていてぼったくりだというふうに感じていると思います。
ですが当社の客様で実際にこのサービスを利用されている方は
「非常に助かりましたありがとうございます」
というふうに感謝の言葉をもらうことがほとんどです。
はたから見たらぼったくっているようにみえるのに
ナゼか感謝されるのです。
値段が通常の相場よりも何倍も高いのになぜ感謝をしてもらえるのか
それは買う理由は目的を高くても助かるような人しか
相手にしないようにしているからです。
それ以外にも
値上げの方法を一番目につくところで頻繁に行っている会社があります。
セブンイレブンです。
頻繁に商品をリニューアルしました新商品という
シールを貼ってリニューアルしたような形で
販売していますが実質的には値上げされていることが多いです。
商品を販売して販売実績が定着してきたり
数字が見えるようになってから値上げをするために
商品の内容を改良（成分や量の調整）して販売しています。
人間は「飽きる」性質があります。
そういう生き物なのです。
だから「新しくなりました」「新商品」と言われると
気づかずに買ってしまったり、分かってても買わずにはいられなくなるのです。
リニューアル商法です。
これは大手だからできる方法かもしれませんが
手段はいくらでもあります。
お金のマインドブロックを取り去って、利益が出やすい商品を増やしたくないですか？
もしあなたの会社で値上げ、購入頻度アップに取り組みたいと考えている場合は
相談のメールを送ってください。
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