「今月も、集客のために広告費を払った」

チラシを刷って、ポスティングを頼んで、ポータルサイトに掲載料を払って、SNS広告も少し回して。毎月、それなりのお金が「集客費」という名前で出ていきますよね。

でも、正直こう思っていませんか。「払っている間だけ反応があって、止めた瞬間にパタッと止まる」。まるで、水を撒き続けないと枯れる畑のようだと。

私はこれを「焼畑農業」と呼んでいます。お金を燃やして一時的に人を集め、燃やすのをやめたら何も残らない。多くの社長が、この賽の河原のような集客に、毎月お金と時間をつぎ込んでいます。

一方で、同じ地域に「なぜか新聞やタウン誌によく載っている会社」がありませんか。広告費をかけているわけでもないのに、記事として紹介され、「あそこは地域で有名だから」と自然に選ばれていく会社が。

あれは、運でも、コネでもありません。「プレスリリース」という、たった1枚のお知らせ文をメディアに送っているだけです。そして、この文章こそ、AIが一番得意とするもののひとつです。

「プレスリリース？うちみたいな小さな会社には関係ない」——そう思った方にこそ、この記事を読んでほしい。パソコンが苦手な社長でも、AIに任せれば15分で「載るお知らせ文」が書けます。世界一かんたんに、お伝えします。

結論｜社長がやるべきは”広告を買うこと”じゃない。「記事に載ること」

まず、いちばん大事なことから言います。

広告と報道（記事に載ること）は、似ているようで、まったくの別物です。ここを勘違いしたまま集客費を払い続けると、いつまでも消耗から抜けられません。

広告は、「お金を払って、自分で自分を褒める」もの。読む人も「まあ、広告だよね」と割り引いて見ます。一方、報道は、「第三者であるメディアが、あなたの会社を紹介してくれる」もの。同じ内容でも、信頼の重さがまるで違います。

項目	広告（チラシ・ポータル）	プレスリリース（報道）
お金	払い続ける（止めたら止まる）	基本タダ（送るだけ）
言うのは誰	自分（宣伝くさい）	メディア（第三者のお墨付き）
信頼度	「広告か」と割り引かれる	「新聞に載った会社」と信頼される
残るもの	止めれば消える	「掲載実績」として一生使える

つまり、社長が本当にやるべきは、集客費を「もっと払う」ことではなく、「払わずに、記事として載せてもらう」こと。そして、その入口である「お知らせ文づくり」を、AIに肩代わりさせることです。

脳に汗をかくべきなのは、文章をきれいに書くことではありません。「うちの何が、地域にとってニュースになるか」を考える、その一点だけです。

その前に｜なぜ”プレスリリース”を、社長がAIに任せるべきなのか

「そんな文章、書いている時間はない」——わかります。だからこそ、AIなのです。

そもそも、プレスリリースが今まで小さな会社に広まらなかった理由は、たった2つです。「書き方が分からない」「書く時間がない」。この2つとも、AIがまるごと解決してくれます。

考えてみてください。あなたの会社にも、広告費を払わずに人を集める仕組みが1つあったら、どれだけ楽になるでしょうか。毎月の集客費を減らしながら、「新聞に載った先生の会社」として、勝手に信頼が積み上がっていく。これは、私がいつも言っている「業者になるな、先生になれ」を、お金をかけずに実現する道です。

私が営業マンを雇わずに年商4.8億円を回してこられたのも、才能ではありません。「一度作れば勝手に働く仕組み」を、お金ではなく頭で作ってきたからです。人を雇う前に、広告費を増やす前に、まず「AIで減らせる作業・タダでできる集客」がないかを疑う。プレスリリースは、その代表格です。

広告を止めた瞬間に消える集客に、来月もお金を払い続けますか。それとも、一度書けば実績として一生残る「記事」を、AIと一緒に取りにいきますか。

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【手順】AIで”載るお知らせ文”を15分で書く3ステップ

では、具体的にどう書くのか。パソコンが苦手でも大丈夫。次の3ステップだけです。

ステップ①｜”ニュースになる切り口”をAIに探させる

いきなり本文を書かせてはいけません。まずは、AIに「相談」します。

「うちは〇〇市で△△（整体院・工務店・美容室など）をやっています。最近、□□という新しい取り組みを始めました。これを地域の新聞やタウン誌に取り上げてもらうなら、どんな切り口がニュースになりますか。案を5つ出してください」

こう話しかけるだけで、AIは「その話のどこがニュースなのか」を客観的に整理してくれます。自分では「当たり前」と思っていたことが、外から見れば立派なニュースだった、というのはよくあることです。

ステップ②｜選んだ切り口を”型”に沿って本文にさせる

切り口が決まったら、本文を書かせます。プレスリリースには「型」があり、AIはこの型を知っています。

「今の切り口で、プレスリリースを書いてください。見出し・リード文（要約）・本文・会社概要・問い合わせ先、の順番で。専門用語は使わず、忙しい記者が5秒で内容をつかめるように」

これで、8割方できあがります。ゼロから自分で書くのとは、かかる時間がまるで違います。

ステップ③｜事実確認だけは、必ず自分の目で

最後は、人間の仕事です。日付・場所・金額・電話番号・会社名。この「事実」の部分だけは、AIに任せきりにせず、必ず自分の目で確認してください。

AIは、たたき台づくりの天才ですが、ときどきもっともらしい嘘（ハルシネーション）を混ぜます。下書きはAI、最終判断は人間。この線引きさえ守れば、怖いことは何もありません。

ただ「プレスリリースを書いて」では、宣伝くさい”広告文”しか返らない

ここで、多くの人がつまずくポイントを先に潰しておきます。

AIにいきなり「プレスリリースを書いて」とだけ頼むと、どこかで見たような、宣伝くさい文章が返ってきます。「業界最高品質の」「お客様に寄り添った」——記者が一番嫌う、中身のない褒め言葉の羅列です。

なぜ、そうなるのか。答えはシンプルで、AIに「あなたの会社の中身」を渡していないからです。情報を渡さなければ、AIは一般論で埋めるしかありません。

大事なのは、渡す情報です。「いつ・どこで・誰に・何を・なぜ始めたのか」。特に「なぜ（この地域で、なぜこれをやるのか）」という背景の物語を渡すと、AIの文章は一気に「あなたの会社にしか書けないニュース」に変わります。

一度、自分の会社の基本情報や想いをAIに覚えさせてしまえば、次からは前提として使い回せます。これは、AIを「自社専属の広報担当者」に育てるということです。私が特典でお伝えしている「AIをあなた専属のゴーストライターにする」考え方を、そのまま広報に応用するイメージです。

何を”ニュース”にすればいい？｜小さな会社でも、じゅうぶん載る5つのネタ

「うちには、ニュースになるようなことなんてない」。いちばん多い勘違いが、これです。

メディアが探しているのは、大企業の大発表ではありません。「地域の読者が、へえと思う小さな動き」です。あなたの会社の日常には、ネタが埋まっています。

• 新商品・新サービス・新メニュー：「地元の食材を使った」「高齢者向けに始めた」など、地域性を一言添えるだけでニュースになります
• イベント・見学会・無料相談会：工務店の完成見学会、整体院の健康セミナー、士業の無料相談会。「地域の人が参加できる催し」はメディアが好みます
• 地域貢献・季節の取り組み：清掃活動、子ども向け体験、防災の取り組みなど。「儲け以外の活動」は取り上げられやすい鉄板ネタです
• 実績・記録・受賞：「開業10周年」「施工1000件」「〇〇認定を取得」。数字や節目は、それだけでニュースの理由になります
• 調査・お役立ち情報：「地元の〇〇に関する、プロが教える注意点」。あなたにとっての常識は、読者にとっての価値ある情報です

このネタ出しこそ、ステップ①でAIに手伝ってもらう部分です。「うちの取り組みで、この5つに当てはまりそうなものはある？」と壁打ちすれば、埋もれていたニュースの種が見つかります。

どこに送る？｜”タダで載せてくれる”送り先と、送り方

ネタとお知らせ文ができたら、あとは送るだけです。ここもシンプルに。

送り先は、いきなり全国紙を狙う必要はありません。まずは、地元です。

• 地域の新聞社（地方紙・地域版の担当者）
• タウン誌・フリーペーパー・地域情報サイト
• 商工会議所や自治体の広報・お知らせ欄
• 地域のネットニュース・ポータルの「街の話題」枠

送り方は、メール1通です。件名に「【プレスリリース】〇〇のお知らせ」と入れ、本文にリリースを貼り、写真を1〜2枚添付する。この「記者へのあいさつ文（送付状）」も、AIに「丁寧で簡潔な送付メールを書いて」と頼めば数十秒でできます。

ひとつだけ、心構えを。送っても、全部が載るわけではありません。10通送って1つ載れば上出来です。でも、これは私がいつも言う「3割打者でいい」という話と同じ。当たったら大きい、外れても失うのはメール1通分の手間だけ。数を打てる仕組みをAIで作れるからこそ、小さな会社でも勝負できるのです。

載って終わりにするな｜”掲載”を自社サイトの資産に変える

そして、ここが本当に大事な話です。「載った」で満足して終わる人が、9割です。

新聞やタウン誌に載ったら、その瞬間から、それは「一生使える信頼の証」になります。「〇〇新聞に掲載されました」——この一文を、自社のホームページやチラシに載せるだけで、あなたの会社は「その他大勢の業者」から「地域で認められた会社」に格上げされます。

さらに、掲載された内容は、AIに頼んでブログ記事やSNS投稿に作り替えましょう。「先日、〇〇新聞に取り上げていただきました」と自社サイトで発信すれば、その記事は検索からも見つかり、24時間あなたの代わりに信頼を語り続けてくれます。

SNSの投稿は流れて消えます。でも、WordPressのようなブログに積み上げた「掲載実績」は、寝ている間も資産として働き続けます。広告は止めれば消えますが、こうして積み上げた信頼は、消えません。

とはいえ、「プレスリリースを書く」「載った記事を資産化する」——これを一人で、しかもパソコンが苦手なまま続けるのは、正直しんどいものです。何から手をつければいいか、途中で止まってしまう。そういう方が、本当に多い。

だからこそ、私は「AI以前のパソコン操作」から、「AIで集客の仕組みを作る」ところまでを、動画教材だけでなく、実際に一緒に手を動かしながら伴走する場を用意しています。一人で挫折してきた方こそ、仲間と一緒に進めてほしいのです。

今日からできる、”広告費に頼らない”最初の一歩

むずかしく考えないでください。今日やることは、たった1つです。

自分の会社の「最近のちょっとした動き」を、1つだけ思い浮かべてください。新しく始めたこと、季節のこと、お客さんに喜ばれたこと。何でも構いません。

それをAIに話して、「これ、地域のニュースになる？なるなら、プレスリリースにして」と頼んでみる。それだけで、あなたは今日、「広告を買う社長」から「記事に載る会社」への一歩を踏み出せます。

やるかやらないか、それだけの話です。そして、その「やり方」の全部を、無料でお渡しする準備ができています。

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特典では、AI超入門から、話すだけで文章が完成する音声入力、そしてAIをあなた専属の書き手に育てる方法まで、パソコンが苦手な方でもステップ順に進められるようにまとめています。

まとめ｜広告は買うな。AIでニュースを作って、載れ

集客のために、来月もまた広告費を払いますか。

払い続けなければ枯れる集客から、一度書けば実績として一生残る「報道」へ。その入口である「載るお知らせ文」は、もうAIが15分で書いてくれる時代です。

うちには関係ない、ではありません。あなたの会社の日常には、ニュースの種が必ず埋まっています。それを掘り起こして、地域に届けて、信頼ごと集客する。

広告は、買うな。AIでニュースを作って、載れ。今日、その最初の1枚を、AIと一緒に書いてみてください。