商工会の勉強会で、2人の社長が15分ずつ話しました。

A社長は、3日かけて作った28枚のスライド。

内容は濃く、拍手もいちばん大きかった。終わったあと、名刺交換に来た人は0人でした。

B社長のスライドは12枚。話が終わった瞬間、11人が名刺を持って前に並びました。

B社長は、いちばん大事な話を最後まで言いませんでした。

会場の全員が「続きが聞きたい」と感じたタイミングで話が終わったのです。

A社長は、知っていることを全部話しました。B社長は、わざと話さなかった。違いは1つだけです。話のうまさでも、デザインでも、肩書きでもありません。

拍手だけで終わる講演スライドと、名刺交換の列ができる講師スライド。差が生まれるのは、あなたが「丁寧に作った」と思っている部分です。

商工会、異業種交流会、業界の勉強会、取引先の社内研修。「社長、15分でいいので何か話してもらえませんか」と頼まれる日は、いつか来ます。

休日をつぶしてスライドを作る。拍手をもらう。何も起きずに帰る。人前で話す機会がある会社なら、どこでも起きている話です。

今日は、拍手だけで終わる講演スライドを、1時間で“名刺交換の列ができる講師スライド”にする話です。話し方の練習も、デザインの勉強も要りません。変えるのは、作る順番だけです。

なぜ3日かけて作った講演スライドほど拍手だけで終わってしまうのか？

講演が決まった日の、あなたの頭の中を思い出してみてください。

金曜の夜9時。事務所のパソコンの前です。

来週の水曜、商工会の会議室で、30人の前で15分話します。テーマは「うちの業界の、知っておいて損しない話」。担当の方には「気楽にお願いします」と言われています。

でも、気楽にはなれません。30人の前で恥はかけない。あなたはつぶやきます。

「せっかくの機会だから、知っていることは全部伝えたい」

1枚目に会社のロゴ。2枚目に会社概要。3枚目に沿革。4枚目に施工実績。気づけば会社紹介だけで7枚です。

本題に入っても、スライドは増えていきます。あれも言っておきたい。誤解もされたくない。土曜も日曜も使って、28枚になりました。家族には「また仕事？」と言われます。手を抜いたと思われるよりはいい。あなたは最後の1枚に「ご清聴ありがとうございました」と打ち込んで、日曜の夜に保存します。

当日、15分で28枚を話し切ります。1枚あたり30秒ちょっと。早口でも、全部言えました。

拍手が起きます。司会の方が「大変勉強になるお話でした」とまとめてくれます。懇親会では、何人かに「いいお話でした」と言われます。

翌週、事務所の電話は鳴りません。配った名刺にも、メールは1通も来ません。28枚のスライドは「講演」フォルダに入ったまま。次に開くのは、また頼まれたときです。

帰りの車で、あなたは思います。

「まあ、うちの業界の話なんて、興味ある人は少ないよな」

違います。聞き手は、話に興味がなかったわけではありません。全部聞いてしまったので、もう聞くことがなくなったのです。拍手だけで終わる講演スライドの正体です。

話す内容を増やすほど消えてしまう1つの要素

人が名刺を持って前に出てくるとき、頭の中にある疑問は1つだけです。

「さっきの話、うちの場合はどうなんだろう」

名刺交換の列を作るのは、「うちの場合は？」という疑問です。

ところが、話す内容を増やすほど、疑問は消えていきます。あらゆるケースの説明を、あなたが先回りして28枚に詰め込むからです。

丁寧な人ほど、質問される前に答えてしまいます。「こういう場合は」「ただし例外も」。聞き手は「よく分かった」と満足します。拍手をして、帰ります。満足した人は、列に並びません。

スライドを増やすほど、聞き手の「次に聞きたいこと」が消える。3日かけたスライドほど拍手だけで終わる理由です。

B社長がいちばん大事な話を最後まで言わなかった理由とは？

では、11人に並ばれたB社長は、何をしていたのか。

B社長は、会場の人が持っている悩みを3つ出しました。3つとも「なぜ起きるのか」まで、はっきり話しています。悩みと原因は、全部タダで見せました。聞き手は「そうそう、困ってるんだよ」と前のめりになります。

最後の1枚で、B社長は言いました。

「自分の家はどれに当てはまるのか。家ごとに答えが変わるので、ここでは言い切れません。確かめ方を1枚にまとめてきました。欲しい方は、終わったあとに声をかけてください」

言わなかったのは、ずるいからではありません。一人ひとり答えが違うことを、15分で全員に言い切るのは不可能だと知っていたからです。

全員に言えることは、全部言う。一人ひとり違うことは、「続き」として残す。

11人は、売り込まれて並んだのではありません。自分の場合の答えを聞くために、自分から並んだのです。

スライドを増やすたびに聞き流され度UP

同じ作り方を続けた場合の損を、控えめに計算します。

頼まれて話す機会が、年に4回あるとします。商工会、業界団体、取引先の勉強会、地元の異業種交流会。スライド作りに1回3日かかれば、年に12日。時間にして約100時間です。ほとんどが休日です。

失うのは時間だけではありません。

1回の講演で、30人の見込み客の前に立っています。年4回で120人。広告費を1円も払わずに、15分黙って話を聞いてくれる120人です。

1回につき1件だけ相談が生まれたとします。1件の粗利が30万円なら、年に4件、粗利120万円。拍手だけで終わるたびに、静かに消えている金額です。

しかも講演から来るお客さんは、最初からあなたを「先生」として見ています。相見積もりにも、値引き交渉にもなりにくい。いちばん質のいいお客さんを、毎回取り逃がしています。

もっと怖いのは、次に呼ばれなくなることです。

主催者は「いい話だったけど、反応は特になかった」と覚えています。反応のない講師に、2回目の声はかかりません。

逆に、人が並んだ講師の名前は、主催者がよその会でも口にします。「あの社長の話は反応がいいよ」。ひと言で、別の団体から声がかかります。講演の依頼は、講演の反応から生まれます。拍手だけで終わるたびに、次の入口も1つずつ閉じています。

なぜ「いいお話でした」と言った人は相談に来ないのか？

「いいお話でした」と言ってくれた人は、うそをついていません。本当にいい話だと思っています。

でも、「いいお話でした」は、話が完結した人の言葉です。映画を最後まで見た人が「いい映画だった」と言うのと同じ。続きを求めていません。

相談に来る人は、別の言葉を口にします。「さっきの話、うちの場合はどうなんですか」。

ひと言が出るかどうかを決めるのは、人柄ではありません。スライドの作り方です。「いいお話でした」を10人から言われるより、「うちの場合は？」を1人から聞かれるほうが、会社にとってずっと価値があります。

よくある間違い：最後に会社の宣伝スライドを足す

反応のなさに気づいた社長が、次にやることは決まっています。最後に宣伝スライドを足す。「ご相談はお気軽に」「初回無料診断実施中」。机にチラシを置く。

逆効果です。

15分間「勉強になる話」を聞いていたつもりの人が、最後の1枚で気づきます。「なんだ、結局売り込みか」。前の14分まで、宣伝の前ふりに見えてしまう。先生の話が、業者の営業トークに変わる瞬間です。

宣伝を足すほど、列はむしろ短くなります。人は、売り込まれるために並びません。

机に置いたチラシも同じです。持ち帰られても、読まれるのは帰りの電車の数分だけ。多くは家に着く前に、かばんの底で折れ曲がります。チラシが悪いのではありません。聞き手の頭に「うちの場合は？」が残っていないので、読む理由がないのです。

話し方の本を買う、鏡の前で練習する、という社長も多いです。練習すれば、早口は直ります。でも、28枚を全部言い切るスライドのままなら、上手に全部言い切るだけ。聞き手に「次に聞くこと」が残らないのは同じです。練習に使った週末が、また1つ消えます。

これ、あなたの話し方が悪いわけじゃないです

「自分は話がうまくないから」と思った方もいるかもしれません。

これ、あなたの話し方が悪いわけじゃないです。話し上手な社長でも、全部を言い切るスライドなら拍手で終わります。口下手な社長でも、続きを残すスライドなら人は並びます。

AIに「15分の講演スライドを作って」と頼んでも、解決しません。むしろ悪化します。

AIは、頼まれたテーマを抜けもれなく、きれいにまとめるのが得意です。全部を言い切る28枚を、3日ではなく3分で作ってくれます。作る時間は減ります。でも、拍手だけで終わる講演スライドが早くできあがるだけです。

AIが悪いのではありません。頼む順番が、人が作るときと同じ「話したいこと」から始まっているのです。

問題は、作る順番です。多くの人は「話したいこと」から作ります。だから全部入れたくなる。列ができるスライドは逆です。「終わったあと、何を聞かれたいか」から作ります。

「わざと半分だけ答える1枚」のおかげで講演のあとに名刺交換の列ができた理由

答えを言います。

講演スライドは”教科書”ではなく”予告編”にする。

全員に言えることは、全部言い切る。一人ひとり答えが違うことだけを、最後の1枚で半分だけ答える。続きは、名刺交換で個別に渡す。名刺交換の列ができる講師スライドの正体です。

映画の予告編は、いちばんおもしろい場面を見せます。でも、結末は見せません。見せないから、人は映画館に行きます。

講演も同じです。悩みと原因は全部見せる。解決の方向も見せる。「あなたの場合の答え」だけは、会場では言い切らない。

出し惜しみしろ、という話ではありません。むしろ逆です。全員に言えることは、今まで以上にはっきり言い切ります。

15分で人が覚えて帰れるのは、せいぜい3つ。28枚分の情報を浴びせるより、3つに絞って言い切るほうが「分かっている人だ」と伝わります。一人ひとり違う部分だけを残す。枚数は半分以下になり、中身は濃くなります。

なぜ全部答えないほうが相談が増えるのか？

人は、終わった話より、途中で止まった話を強く覚えています。心理学でいう「ツァイガルニク効果」です。連続ドラマが、いちばんいい場面で「次回に続く」になるのも同じ理由です。

全部を言い切った話は、会場を出た瞬間に「いい話だった」の箱にしまわれます。「うちの場合は？」が残った話は、帰りの車でも頭から離れません。だから、会場で並ぶ。並べなかった人も、1週間後に電話をかけてきます。

もう1つ、大事な理由があります。講演は、社長が”先生”として見てもらえる、ほとんど唯一の場です。

私はずっと「業者になるな、先生になれ」と言い続けています。業者は、頼まれたものを安く作る人。先生は、お客さんに選び方を教える人です。

講演の15分間、あなたは会場の全員から先生として見られています。宣伝をすれば、自分から業者に戻ってしまう。最後まで教える姿勢のまま「あなたの場合は、個別に見ないと言えません」と言えば、売り込みではなくなります。先生として当たり前の誠実さです。

私自身、20歳からパソコンスクールの講師として、パソコンが苦手な方の前で話してきました。身にしみたのは、全部教えた回より「ここから先は、一人ずつ画面を見ながらやりましょう」と区切った回のほうが、終わったあとに人が残るということです。

会社の経営でも、同じことをしてきました。年商4.8億円、年間1000件の案件を、営業マンを1人も置かずに回してきました。仕組みの中心は、売り込みではなく「教えること」です。お客さんが迷うポイントを、ホームページで先に教える。建築内装の会社では、ホームページを作り直して、年12件ほどだった問い合わせが毎月来るようになりました。講演は、「教える」を30人の目の前で15分でやれる場です。

普通にやると3日、”最後に聞かれる質問”から作ると1時間

作り方の流れです。

• 【手順1】聞き手を1人に決めて、3行だけ話す（10分）
• 【手順2】スライドより先に、”終わったあとに聞かれる質問”をAIに出させる（10分）
• 【手順3】決まった順番で、12枚の骨組みをAIに組ませる（15分）
• 【手順4】1枚ごとに、話す台本をつける（15分）
• 【手順5】最後の1枚と、持ち帰り1枚を作る（10分）

ポイントは手順2です。

普通は、スライドを作り終えてから「質問が来たらどうしよう」と考えます。順番を逆にして、スライドを1枚も作る前に、終わったあとに聞かれる質問を先に出してしまう。

質問を「講演で答えるもの」と「半分だけ答えて残すもの」に分ける。分けた時点で、話すことと残すことが、ほぼ決まります。

中身が先に決まるので、あとはAIに組ませて、あなたは直すだけ。普通にやると、何を入れるか迷って3日。順番を変えれば、1時間で終わります。

1時間後、あなたの講演スライドは“名刺交換の列ができる講師スライド”になります

作る順番を変えると、何が変わるのか。並べてみます。

項目	今まで	1時間後から
スライド作りの時間	休日を使って3日	平日の夜に1時間
スライドの枚数	28枚（会社紹介だけで7枚）	12枚（自己紹介は1枚30秒）
話すペース	1枚30秒の早口で全部言い切る	1枚75秒、会場の反応を見ながら
最後の1枚	「ご清聴ありがとうございました」か宣伝	「あなたの場合は？」の続きを渡す1枚
終わったあと	拍手と「いいお話でした」	「さっきの続き、うちの場合は？」と聞かれる
次の講演	呼ばれるかどうか分からない	同じスライドを少し直して使い回せる

いちばん変わるのは、終わったあとに言われる言葉です。「いいお話でした」が、「さっきの話、うちの場合はどうなんですか」に変わります。

あなたの口ぐせも変わります。

「講演って、準備が大変なわりに何もないんだよな」

が、

「次に呼ばれたら、前のスライドを少し直せばいいか」

になります。

講演から来る相談は、最初から「先生に聞きたい」で始まります。相見積もりで値段を比べられることも、値引きを頼まれることも、見積もりのあとに追いかけて電話をかけることも、ぐっと減ります。広告費をかけずに、いちばん話の早いお客さんが、自分から前に並んでくれる。拍手だけで終わる講演スライドが、名刺交換の列ができる講師スライドに変わる。変わるのは、会場の外で起きることです。

次の講演の日を想像してみてください。

12枚目を話し終えて「欲しい方は、終わったあとに声をかけてください」と言います。司会の方がお礼を言っている間に、最前列の人が名刺入れを取り出します。後ろに、2人、3人と続きます。

あなたは「続きの1枚」を1人ずつ手渡して、「どれがいちばん気になりました？」と聞くだけ。売り込む言葉は、1つも要りません。

翌週には、名刺交換をした人から連絡が入ります。「もらった1枚で確かめたら、2つ目に当てはまりました。一度見てもらえますか」。最初の電話の時点で、相手はもう自分の悩みを整理しています。説明から始める必要はありません。値段の話より先に、「いつ見に来てもらえますか」という話になります。

講演の3日後に、主催者から連絡が来ることもあります。「別の支部でも、同じ話をしてもらえませんか」。12枚のスライドは、少し直すだけで使い回せます。2回目の準備は、30分もかかりません。

もちろん、何人並ぶかは、会場の人数や業種で変わります。本記事が約束できるのは、「全部言い切って、並ぶ理由を自分で消してしまう」失敗を、1時間でなくすことです。

この先で手に入るもの

無料部分で、3つをお伝えしました。

• なぜ拍手だけで終わるのか：全部言い切るから、聞き手に「うちの場合は？」が残らない
• 何をすれば列ができるのか：講演を”予告編”にして、最後の1枚で半分だけ答える
• どういう順番で作るのか：聞き手を決める→聞かれる質問を先に出す→12枚を組む→台本をつける→最後の1枚と持ち帰り1枚

有料部分には、今夜1時間で実行するための道具だけを置きます。読む文章ではありません。貼る・埋める・照らし合わせる道具です。

• 1時間後の完成見本1表（12枚のタイトルと話す時間。架空のリフォーム会社が商工会で話す例）
• 講演の設計シート1枚（8つの欄を埋めるだけで、話す中身が決まる穴埋めシート。記入例つき）
• そのまま貼る指示文5本（①タイトルと「持ち帰る1つ」を決める ②【裏技】聞かれる質問を先に10個出す ③12枚の骨組み ④1枚75秒の台本 ⑤持ち帰り1枚。◯の差し替え箇所つき）
• 裏技1つ：普通はスライドを作ってから質問を考えて、中身が決まるまで3日迷います。質問を先に出して3つの箱に分けるだけで、10分で「話すこと」と「残すこと」が決まります
• 質問の仕分け見本1表（出てきた10個を「講演で答える／半分だけ答える／個別でしか答えない」に分けた見本）
• 15分の時間配分表1つ、最後の1枚で言っていいこと・言ってはいけないことの表1つ
• 名刺交換のときに、そのまま言えるひと言3つ
• 確認4か所とやってはいけない4つ

講演のスライドを外注すれば、1本数万円かかることも珍しくありません。休日3日が1時間に縮むだけで、980円は十分に元が取れる計算です。講演のあとに1件でも相談が生まれれば、なおさらです。

向いている人：商工会・業界団体・交流会・取引先の勉強会などで、年に1回以上「何か話してほしい」と頼まれる方。自分で小さな勉強会を開きたい方。ChatGPTかClaudeなど、AIに文章を貼って指示を出したことが一度でもある方。

向いていない人：人前で話す予定が当面まったくない方。講演の会場で商品を売りたい方（売り込まずに相談を生むための道具です）。何人並ぶかの保証が欲しい方（会場の人数や業種で変わります。並ぶ理由を自分で消してしまう失敗をなくす道具です）。

1時間後、あなたの講演スライドはこうなります

ここから先は道具です。上から順に、貼る・埋める・照らし合わせる。1時間で終わります。先に、できあがりを見てください。

完成見本：15分・12枚の講演スライド（架空のリフォーム会社が商工会で話す例）

枚目	スライドのタイトル	話す時間
1	お風呂のリフォームで「やらなきゃよかった」と言う人の共通点	60秒
2	話す人：◯◯リフォーム ◯◯（写真1枚と1行だけ）	30秒
3	今日持ち帰っていただくのは「見積もりの前に確かめる3つ」です	45秒
4	悩み①：思っていたより寒い、狭い	75秒
5	悩み②：工事のあとに追加の費用が出た	75秒
6	なぜそうなるのか：床下と壁の中を見ないまま決めている	90秒
7	確かめること①：床下の状態	75秒
8	確かめること②：お湯の出る場所と配管の古さ	75秒
9	確かめること③：入口の段差と手すりの位置	75秒
10	実際にあった話：確かめなかった家と、確かめた家（写真2枚）	90秒
11	今夜、ご自宅でできること：3つのうち1つだけ見てみてください	60秒
12	「うちはどれに当てはまる？」の確かめ方を1枚にまとめました	60秒

合計13分30秒。質問や笑いの余白を入れて、15分に収まります。※すべて架空の会社の例です。

あなたの中身で作ります。タイマーを1時間にセットして、手順1から始めてください。

【手順1】聞き手を1人に決めて、3行だけ話してください（10分）

入力：主催者から聞いている会場・人数・持ち時間と、あなたの頭の中

出力：講演の設計シート1枚と、タイトル案5つ

手作業なら：何を話すか決めるまで、ここで1日迷います

講演の設計シート

スマホの音声入力で話しながら埋めても構いません。1欄1〜2行で十分です。

欄	書くこと	記入例（架空のリフォーム会社）
① 会場	どこの、何の集まりか	◯◯市商工会の月例勉強会
② 聞き手1人	会場で一番多そうな人を1人だけ	60代の自営業の方。築30年の家に住んでいて、お風呂が寒いと思っている
③ 人数と時間	人数／持ち時間	30人／15分
④ 聞き手の悩み3つ	②の人が普段口にしていそうなこと	寒い・狭い／追加費用が怖い／どこに頼めばいいか分からない
⑤ 持ち帰る1つ	会場を出るとき、手に残ってほしいこと1つ	見積もりの前に確かめる3つ
⑥ 言い切れない続き	一人ひとり答えが違うこと	自分の家は3つのうちどれに当てはまるか
⑦ 続きの渡し方	名刺交換で何を渡すか	「確かめ方の1枚」とQRコード
⑧ 言わないこと	今回は話さないと決めること	会社の沿革、料金表、他社との比較

埋めたら、次の指示文にシートごと貼ってください。

あなたは、地域の勉強会で話す講師のサポート役です。

これから貼る「講演の設計シート」をもとに、次の2つを出してください。

1. 講演のタイトル案を5つ。30字以内。会社名や商品名を入れず、②の聞き手が「自分のことだ」と思う言葉で書く

2. ⑤「持ち帰る1つ」を、1行で言い切った文を3案

ルール：

・シートに書いていない実績・数字・資格を足さない

・根拠のない強い言葉（言い切りの保証や「日本一」など）を使わない

・宣伝に聞こえる言い回し（「今ならお得」「お気軽にご相談ください」等）を使わない

【講演の設計シート】

◯◯（ここに貼る）

確認①：タイトル案に、会社名・商品名が入っていないこと。入っている案は使いません。1つ選んで、次に進みます。

【手順2・裏技】スライドより先に、”終わったあとに聞かれる質問”を10個出させてください（10分）

普通は、スライドを全部作り終えてから「質問が来たらどうしよう」と考えます。作っている間じゅう、何を入れて何を削るかで迷います。だから3日かかります。

スライドを1枚も作る前に、AIに「講演が終わったあと、名刺交換で聞かれそうな質問」を10個出させる。10個を3つの箱に分けます。10分で「講演で話すこと」と「わざと残すこと」が決まります。

これから貼るのは、ある講演の設計シートとタイトルです。

この講演が終わったあと、②の聞き手が名刺を持って講師の前に来たとき、口にしそうな質問を10個書いてください。

ルール：

1. 「うちの場合は」「自分の家だと」など、聞き手自身の状況が入った質問を半分以上にする

2. 1つ40字以内。話し言葉で書く（例：「うちは築35年なんですけど、床下って見てもらえるんですか」）

3. 各質問のあとに（ ）で、次のどれに当たるかを書く

A：会場の全員に同じ答えが言える

B：考え方までは全員に言えるが、最後の答えは人によって違う

C：家や会社を実際に見ないと答えられない

4. シートに書いていない専門知識や数字で、答えを書かない。質問だけを書く

【タイトル】◯◯

【講演の設計シート】◯◯（手順1のシートを貼る）

出てきた10個を、次の見本のように振り分けてください。

質問の仕分け見本（架空のリフォーム会社）

出てきた質問	箱	講演での扱い
お風呂のリフォームって、何日くらいかかるんですか	A	講演の中で言い切る（7〜9枚目のどこかで）
追加の費用って、どういうときに出るんですか	A	講演の中で言い切る（5〜6枚目）
うちは築35年なんですけど、床下は大丈夫ですかね	B	考え方だけ話し、「どれに当てはまるか」は12枚目で残す
手すりって、あとから付けても意味ありますか	B	同上
見に来てもらったら、断りにくくなりませんか	B	12枚目で「見るだけで終わってもいい」と一言だけ言う
うちのお風呂の写真を見てもらえますか	C	講演では触れない。名刺交換で受ける

A は講演で全部答える／B は考え方まで話して最後の答えだけ残す（＝わざと半分だけ答える）／C は名刺交換で受ける。

確認②：B の箱に、2つ以上の質問が入っていること。B が0個なら、テーマが一般的すぎます。「うちの場合は？」が生まれません。手順1の②の聞き手を、もっと具体的な1人に直して、出し直してください。

【手順3】12枚の骨組みを、この順番で組ませてください（15分）

入力：手順1のシートとタイトル、手順2の仕分け結果

出力：12枚分のタイトルと、各スライドに載せる3行

手作業なら：半日〜1日

これから、講演の設計シートと、終わったあとに聞かれる質問の仕分け（A／B／C）を渡します。

15分の講演スライドを、次の12枚の順番どおりに組んでください。枚数と順番は変えないでください。

1枚目：②の聞き手の悩みを、問いかけの形で1行

2枚目：話す人の自己紹介。名前と、聞き手に関係する経験1行だけ

3枚目：今日持ち帰っていただくもの（⑤）

4〜5枚目：悩みを1つずつ（④から2つ）

6枚目：なぜそうなるのか（原因を1つに絞る）

7〜9枚目：解決の考え方を3つ。A の質問への答えをここに入れる

10枚目：実際にあった話（ある場合のみ。なければ「よくある例」と書く）

11枚目：今夜、聞き手が自分でできること1つ

12枚目：B の質問を1つ取り上げ、考え方までを示し、「どれに当てはまるかは一人ずつ違う」と書いて、続きの受け取り方（⑦）を1行で添える

各スライドは、タイトル1行＋本文3行以内。1行は30字以内。

ルール：

・会社の沿革・料金・他社との比較は入れない（⑧）

・シートにない数字・実績・事例をつくらない。事例が足りないところは【事例を入れる】と書いて空けておく

・C の質問への答えは書かない

【講演の設計シート】◯◯

【質問の仕分け】◯◯（手順2の結果を貼る）

骨組みができたら、PowerPoint・Googleスライド・Canvaなど、いつものやり方でスライドにしてください。

確認③：【事例を入れる】欄を、自分の本当の話で埋めたこと。「それ、どこの話ですか」と聞かれて答えられない事例は、1つも残さないでください。

【手順4】1枚75秒の”話す台本”をつけてください（15分）

入力：手順3の12枚

出力：各スライドで話す台本（話し言葉）

手作業なら：2〜3時間、しかも当日は台本どおりに話せない

次の12枚のスライドに、それぞれ話す台本をつけてください。

ルール：

1. 1枚あたり、声に出して60〜90秒で読める量にする（1分あたり300字が目安）

2. 書き言葉ではなく、話し言葉で書く。「〜なんです」「〜ですよね」を使ってよい

3. 1枚に1回は、会場への問いかけを入れる（例：「この中で、冬のお風呂が寒いと感じている方、どのくらいいらっしゃいますか」）

4. 12枚目は、「ここから先は、一人ずつ答えが違います」と言ってから、続きの受け取り方を1回だけ伝えて終える。「お気軽にご相談ください」は使わない

5. スライドに書いていないことを、台本で足さない

【12枚のスライド】

◯◯（手順3の出力を貼る）

台本は覚えなくて大丈夫です。各スライドの最初の1文と問いかけの1文だけ覚えてください。

15分の時間配分表

区間	枚目	時間	この区間でやること
つかみ	1〜3	2分15秒	悩みで始めて、持ち帰るものを先に言う
悩みと原因	4〜6	4分	会場に手を挙げてもらい、「自分のことだ」にする
解決の考え方	7〜9	3分45秒	A の答えは全部ここで言い切る
実例と今夜やること	10〜11	2分30秒	1つだけ、今夜できることを渡す
続きの入口	12	1分	B を半分だけ答えて、続きを渡す
予備	―	1分30秒	質問や笑いで押したときの余白

確認④：台本を声に出して、ストップウォッチで1回だけ通しで計ること。14分を超えたら、7〜9枚目のどれか1枚の台本を半分に削ります。12枚目は削りません。

【手順5】最後の1枚と、持ち帰り1枚を作ってください（10分）

名刺交換の列ができるかどうかは、12枚目と、名刺交換で渡す1枚で決まります。

入力：手順2で B の箱に入れた質問と、手順3の12枚目

出力：名刺交換で渡す「確かめ方の1枚」（A4・1枚）

手作業なら：1〜2時間

次の講演の「続き」として、名刺交換で手渡す A4・1枚の資料を作ってください。

目的：聞き手が、自分の場合はどれに当てはまるかを、自分で確かめられるようにする

構成：

1. タイトル：「◯◯（講演タイトル）の続き：あなたの場合の確かめ方」

2. 確かめる項目を3〜5つ。それぞれ「見る場所」と「こうなっていたら要注意」を1行ずつ

3. 判断がつかなかった場合の次の一歩を1行（例：「写真を1枚送っていただければ、どれに当てはまるかだけお答えします」）

4. 連絡先の欄（◯◯と書いて空けておく）

ルール：

・料金・割引・キャンペーンは一切書かない

・根拠のない強い言葉（言い切りの保証など）を使わない

・講演で話していない新しい専門用語を使わない

【B の質問】◯◯

【12枚目のスライド】◯◯

できた1枚は、10〜20部だけ印刷して持っていきます。連絡先の欄には、QRコード（ホームページやLINEの入口）を1つ。並べなかった人も、後から受け取れます。

最後の1枚で言っていいこと・言ってはいけないこと

言っていいこと	言ってはいけないこと
「ここから先は、一人ずつ答えが違います」	「続きは有料の相談で」
「確かめ方を1枚にまとめてきました」	「今日来た方だけ特別価格です」
「見るだけで終わっても大丈夫です」	「ぜひ一度、お見積もりを」
「欲しい方は、このあと声をかけてください」	「お気軽にご相談ください」を3回以上

名刺交換のときに、そのまま言えるひと言3つ

• 「来ていただいてありがとうございます。さっきの3つのうち、どれがいちばん気になりました？」
• 「これが続きの1枚です。今夜、1つだけ見てみてください。分からなければ写真を送ってもらえれば、どれに当てはまるかだけお答えします」
• 「今日はお名刺だけで大丈夫です。こちらから営業のお電話はしませんので」

3つ目の一言が、いちばん効きます。「売り込まれない」と分かった人ほど、1週間後に自分から連絡をくれます。

やってはいけない4つ

1. AIに事例や数字を作らせない。実績・件数・お客さんの話は、自分の本当の話だけ。作り話が1つばれた時点で、講演全体の信用がなくなります。

2. お客さんの名前・住所・写真を、許可なくスライドに出さない。AIに渡すときも「◯◯」に置き換えて貼ります。社外秘の資料も貼りません。

3. A の答えを出し惜しみしない。残すのは、本当に一人ずつ答えが違う B だけです。

4. 講演のその場で売らない。申込書、特別価格、会場での見積もり日程。どれも「先生」を自分で「業者」に戻す行為です。

一人で止まりそうなら、次はここから

詰まるとしたら2か所です。「聞き手1人」が決めきれないとき。集まった名刺を、仕事にどうつなげるか。どちらも会社ごとに正解が変わります。

まずは無料の7大特典で、AIに何をどう渡すかの型を手元に置いてください。講演のあとの流れ（持ち帰り1枚→ホームページ→相談）まで自社の仕組みにしたい方には、AIスモビジ実践会があります。あなたの会社の資料を実際に触りながら進める場です。本気で仕組みに変えたい方だけ来てください。

道具を今夜全部使えば、明日の朝には3つがそろっています。12枚のスライド。1枚75秒の台本。名刺交換で渡す「続きの1枚」。次の講演の日、話し終えた瞬間に、最前列の誰かが名刺入れを取り出して言います。「さっきの話、うちの場合はどうなんですか」。

まとめ：今日やることは、AIに”終わったあとに聞かれる質問”を10個出させることだけです

• 拍手だけで終わるのは、話が下手だからではなく、全部言い切って「うちの場合は？」を消しているから
• 「いいお話でした」は、話が完結した人の言葉。相談に来る人は「うちの場合は？」と言う
• 最後に宣伝スライドを足すと、先生の話が業者の営業トークに変わり、列はむしろ短くなる
• 講演スライドは”教科書”ではなく”予告編”にする。全員に言えることは言い切り、一人ずつ違うことだけ半分答えて続きを渡す
• 作る順番を逆にする。スライドより先に、終わったあとに聞かれる質問を出す

今日やることは1つだけです。次に話す予定の講演（なければ、いつか頼まれそうなテーマ）で、AIに「終わったあと名刺交換で聞かれる質問」を10個出させる。10個の中に、15分で話すべきことと、わざと残すべきことが、もう全部入っています。

全部言い切るのは、親切に見えて、聞き手から「次に聞く理由」を取り上げる行為です。全員に言えることは全部言う。一人ずつ違うことは、名刺交換で渡す。

拍手だけで終わる講演スライドを、“名刺交換の列ができる講師スライド”に。 必要なのは、AIと1時間だけです。やるかやらないか、それだけの話です。