築20年の家に、2社の塗装会社が見積もりに来ました。

A社長は、色見本帳とカタログを3冊持ってきました。説明は1時間。見積もりは98万円です。

B社長は、提案書を1部だけ持ってきました。滞在は20分。見積もりは102万円です。

ご夫婦が選んだのは、4万円高いB社でした。決めたのは、B社長が帰った日の夜です。

B社長の提案書の1枚目には、ご夫婦がまだ一度も見たことのない写真が1枚だけ入っていました。

A社長の説明は丁寧でした。120色の色見本。塗料の性能比較表。耐用年数のグラフ。他の家の施工事例も20枚。ご夫婦は最後まで熱心に聞き、こう言いました。

「イメージがわかないので、少し考えさせてください」

カタログを見せても決まらない提案書と、我が家の完成イメージで決まる提案書。差をつけたのは、説明の量でも値段でもありませんでした。

外壁塗装。屋根。キッチンや浴室のリフォーム。店舗の内装。外構や庭。看板。形のあるものを作る仕事なら、どの会社でも毎週起きている話です。

今日は、カタログを見せても決まらない提案書を、30分で“我が家の完成イメージで決まる提案書”にする話です。外注のパースも、デザイナーも、高いソフトも要りません。使うのは、現地調査で撮るスマホの写真1枚と、AIだけです。

なぜカタログを何冊見せても提案書は決まらないのか？

現地調査の日を思い出してみてください。

土曜の午後2時。お客さんの家のリビングです。テーブルに、色見本帳とカタログを広げています。

あなたは言います。

「色はカタログの中から選んでいただければ大丈夫です」

ご主人がページをめくります。奥さんが色見本を1枚ずつ外壁の写真に近づけます。10分たっても、候補は決まりません。

あなたは続けます。

「皆さん、この色を選ばれることが多いですね」

「実物はもっといい感じになりますよ」

ご夫婦はうなずきます。でも、ペンは動きません。最後に聞こえるのは、いつもの言葉です。

「家族でゆっくり考えてみます」

1週間後に電話をかけると、返事は「もう少し検討中です」。2週間後には、電話がつながらなくなります。

あなたは事務所で首をかしげます。説明は十分にした。値段も相場どおり。何が足りなかったのか分かりません。

なぜ「家族で考えます」と言ったお客さんから連絡が来なくなるのか？

あなたが帰ったあとの、お客さんの家を想像してみてください。

夜8時。ご主人が、離れて暮らす息子さんに電話をしています。

「外壁を塗り替えようと思ってな。色で迷ってるんだ」

「何色で迷ってるの？」

ご主人はカタログを開きます。四角い色見本を指でなぞりながら、「ベージュっぽいのと、グレーっぽいのと……」と説明します。電話の向こうには、何も見えません。

「よく分からないけど、業者さんに任せたら？」

会話は5分で終わります。カタログは、テーブルの端に積まれたままになります。

次の週、別の会社から見積書が届きます。3万円安い見積書です。ご夫婦の頭の中で、完成後の姿はまだ見えていません。見えないもの同士を比べるとき、人は値段で比べます。

あなたの提案が負けたのは、値段のせいに見えます。でも本当は、比べる材料が値段しか残っていなかったのです。カタログを見せても決まらない提案書は、最後に値段で負けます。

色見本を増やすほど決められなくなる1つの要素

色見本帳には、120色が並んでいます。

お客さんに見えているのは、名刺ほどの大きさの四角い色です。お客さんの家ではありません。

お客さんは頭の中で、四角い色を自分の家の壁いっぱいに広げる作業をしています。窓枠の色と合うか。屋根の色と合うか。隣の家と並んだらどう見えるか。

プロのあなたには、一瞬でできる作業です。お客さんには、ほぼできません。

選ぶものが多すぎると、人は選べなくなります。有名な実験があります。スーパーの試食売り場に、ジャムを24種類並べた日と、6種類に絞った日。よく売れたのは、6種類の日でした。120色の色見本は、24種類のジャムよりずっと多い選択肢です。

しかも、ジャムなら味見ができます。外壁の色は、塗ってみるまで味見ができません。

色見本を増やすほど、お客さんの頭の中の作業は増えます。作業が終わらないまま、決める日だけが来ます。決められない人は、決めない理由を探します。「家族で考えます」は、断りの言葉ではありません。「頭の中の作業が終わっていません」という意味です。

B社長が色の説明を1分もしなかった理由とは？

B社長は、色見本帳を1冊も開きませんでした。

提案書を開いて、1枚目をご夫婦の前に置いただけです。左に、今の家。右に、塗り替えたあとの同じ家。

奥さんが最初に言ったのは、「え、うちの家？」でした。

B社長は、色の説明をする必要がありませんでした。ご夫婦は自分の家を見て、「こっちのほうが落ち着くね」と自分たちで話し始めたからです。B社長が話したのは、3つの案の違いを1つずつ、合わせて3分だけでした。

右側の画像の正体は、S章でお伝えします。先に、決まらない提案書を続けた場合の損を計算します。

色見本を増やすたびに迷われ度UP

控えめに計算します。

月に8件、見積もりを出す会社だとします。「家族で考えます」のまま連絡が途切れる案件が、月に1件あるとします。1件の粗利を20万円とすると、年に12件、240万円です。半分は値段や時期の都合だったとしても、年120万円が「イメージがわかない」という理由だけで消えています。

時間の損もあります。1件の説明に1時間。年に96件なら96時間です。丸12日分の仕事を、決まらない説明に使っている計算です。

現地調査の移動も入れると、損はさらに増えます。往復1時間、調査に30分。決まらなかった12件だけで、年に18時間です。ガソリン代も、見積書を作る夜の時間も、戻ってきません。

決まったあとの損もあります。塗り上がった壁を見て、お客さんが言うひと言です。

「思っていた色と、ちょっと違うのよね」

小さな色見本は、壁いっぱいに塗ると明るく見えます。プロなら知っていることです。お客さんは知りません。完成後の姿を一度も見ないまま決めたお客さんほど、仕上がりに驚きます。塗り直しになれば、材料代と職人の手間で数十万円。塗り直さなくても、お客さんの心には小さなしこりが残ります。しこりが残ったお客さんは、紹介をしてくれません。

失う機会も1つあります。紹介です。

工事が決まったお客さんは、友だちに言います。「うち、塗り替えるの」。友だちは聞きます。「何色にするの？」。完成イメージがあれば、スマホで見せられます。なければ、話はそこで終わります。見せられる1枚がない会社は、紹介のきっかけも逃しています。

よくある間違い：他の家の施工事例を20枚見せる

決まらないと、多くの社長は見せる写真を増やします。

「うちで塗ったお宅です」。施工事例を20枚。どれも仕上がりはきれいです。

でも、お客さんの反応は決まっています。

「素敵ですね。でも、うちとは形が違うから」

他の家の写真は、他の家の話です。屋根の形も、窓の位置も、周りの景色も違います。写真を増やすほど、お客さんは「うちの場合はどうなるのか」という問いを、また頭の中で解くことになります。

外注でパース（完成予想図）を頼む会社もあります。1枚3万円前後、納品まで1週間ほど。見積もり段階の全員には出せません。契約してから作るのでは、決め手になりません。

値引きも同じです。値段を下げても、完成後の姿は見えません。見えないまま安くなった見積書は、「安いけど、よく分からない会社」になるだけです。

値引きには、もう1つ困ったことがあります。一度下げると、次のお客さんにも下げたくなります。「前回は下げたのに」と、自分の中に前例ができるからです。完成後の姿を見せずに値段だけで戦い続けると、仕事は減らないのに粗利だけが減っていきます。忙しいのに、お金が残らない会社の典型です。

これ、あなたの説明が下手なわけじゃないです

A社長の説明は、プロとして正しいものでした。塗料の性能。耐用年数。色の傾向。どれも間違いは1つもありません。

足りなかったのは、説明ではなく「お客さんの家」です。

お客さんが決められないのは、あなたの説明が下手だからではありません。決める材料が「部分」しかないからです。色見本は部分。カタログも部分。施工事例は他人の家。お客さんが本当に見たいのは、自分の家の完成後の姿だけです。

「お客さんの家で作った完成イメージ1枚」のおかげで4万円高くても選ばれた理由

B社長の提案書の1枚目。右側の画像は、B社長が現地調査で撮ったスマホの写真を、AIで塗り替えた完成イメージでした。

撮影は、ご夫婦の許可をもらって1枚だけ。事務所に戻って、AIの画像編集で3色の案を作りました。所要時間は30分ほどです。外注のパースなら、1週間と3万円かかる作業です。

一言でいうと、「選ばせる前に、見せる」です。我が家の完成イメージで決まる提案書は、1枚目で勝負がつきます。

色見本を渡して「選んでください」と言うのは、頭の中の作業をお客さんに丸投げすることです。完成イメージを3案並べて「どれがお好きですか」と聞くのは、頭の中の作業をこちらで済ませてから渡すことです。

お客さんの仕事は、120色から選ぶ仕事から、3枚の中から好きな1枚を指さす仕事に変わります。指さすだけなら、今夜の家族会議で終わります。

なぜ施工事例より”自分の家”の画像のほうが決め手になるのか？

理由は3つあります。

1つ目。人は、自分に関係のある情報を優先して覚えます。心理学では「自己関連づけ効果」と呼ばれます。他人の家のきれいな写真より、自分の家の画像のほうが、何倍も記憶に残ります。

2つ目。想像しやすいものほど、人は「良い」と感じます。頭の中の作業がいらない画像は、見た瞬間に好き嫌いが分かります。好き嫌いが分かれば、人は決められます。

3つ目。画像は、持ち帰ったあとも説明を続けてくれます。「家族で考えます」の家族会議に、あなたは出席できません。完成イメージがあれば、ご主人が息子さんにスマホで見せながら話せます。あなたの代わりに、画像が営業をしてくれます。電話の向こうの息子さんの答えも変わります。「真ん中のがいいんじゃない？」。家族会議は5分で終わります。カタログを積んだまま1週間迷う夜は、もう来ません。

私は20歳からパソコンスクールの講師をしてきました。教える仕事で学んだのは、説明を増やすより、見せたほうが早いということです。

私の会社は、営業マンを置かずに年商4.8億円、年間1000件規模の案件をWebから集めています。決め手になってきたのも、同じ考え方です。お客さんが「自分の場合はこうなる」と思える材料を、先に渡す。ある建築・内装工事の会社は、専門工事ごとに施工事例のページを作りました。変えたのはページの分け方だけです。年12件ほどだったネットの反響が、毎月案件が入る状態に変わりました。

施工事例で「自分の工事に近い」と思ってもらうだけで、反響は増えます。完成イメージは、一歩先です。「自分の工事に近い」ではなく、「自分の家」を見せられます。

なぜ今まで完成イメージは外注するしかなかったのか？

完成予想図は、長いあいだ専門家の仕事でした。

建築用の専用ソフトで家の形を立体に組み、色を塗り、影をつける。覚えるまでに何か月もかかります。だから多くの会社は、外注するか、あきらめるかの二択でした。見積もり段階で完成イメージを出せたのは、パース担当の社員を置ける大きな会社だけです。

AIの画像編集は、仕組みがまったく違います。家の形を組み立てる必要がありません。現地で撮った写真を1枚貼って、「外壁だけをベージュにしてください」と言葉で頼むだけです。ChatGPTやGeminiなど、多くの社長が文章づくりに使っているAIに、写真を編集する機能がついています。

私は20歳からパソコンの使い方を教えてきました。何百人もの社長を見てきて、はっきり言えることがあります。道具が簡単になった直後に使い始めた会社は、何年も得をします。ホームページも同じでした。ブログも同じでした。お客さんが「見慣れる」前に始めた会社だけが、「この会社は違う」と思ってもらえます。

完成イメージを見積もり段階で出す塗装会社やリフォーム会社は、まだ多くありません。今なら、1枚目を見せただけで「え、うちの家？」と驚いてもらえます。

業者は、カタログを渡して「選んでください」と言います。先生は、お客さんの家で答えを見せて「どれがお好きですか」と聞きます。業者になるな、先生になれ。完成イメージ1枚は、先生の側に立つためのいちばん安い道具です。

普通にやると1週間と3万円、AIでやると30分

作る流れは、5つの手順です。

• 【手順1】写真を1枚選び、完成イメージの設計シートを埋める（5分）
• 【手順2】AIに写真を読ませて、変えてはいけない場所を先に書き出させる（5分）
• 【手順3】変える場所だけを指定して、完成イメージを3案作らせる（10分）
• 【手順4】今の写真と3案を、提案書の見開き1枚に並べる文章を作らせる（5分）
• 【手順5】出す前に4か所を確かめ、「イメージです」の注意書きを入れる（5分）

合計30分です。

3つのやり方を比べると、差がはっきりします。

やり方	かかる時間	かかるお金	見積もり段階で出せるか
外注のパース	1週間前後	1枚3万円前後	契約した人だけ
自分で専用ソフトを覚える	何か月も	ソフト代が年に数万円〜	覚えたあとなら
スマホの写真とAI	30分	今使っているAIの料金のみ	全員に出せる

見積もりを出すお客さん全員に、自分の家の完成イメージを渡せる。変わるのは、提案の入口です。

1つだけ、先にお伝えしておきます。AIに「この家を白く塗ってください」とだけ頼むと、ほぼ失敗します。窓の数が変わる。屋根の形が変わる。隣の家が消える。できあがるのは、お客さんが「うちじゃない」と言う別の家です。

失敗を防ぐ方法が、手順2です。普通は「変えたいこと」から頼みます。順番を逆にするだけで、AIが家を作り替える失敗がほぼなくなります。具体的な頼み方は、有料部分の道具としてお渡しします。

30分後、あなたの提案書は“我が家の完成イメージで決まる提案書”になります

作る順番を変えると、何が変わるのか。並べてみます。

項目	今まで	30分後から
提案書の1枚目	会社概要とごあいさつ	今の家と、完成イメージ3案
色の決め方	120色の色見本から、お客さんが想像で選ぶ	自分の家の3案から、指さして選ぶ
1件の説明時間	約1時間	20分前後
完成予想図の費用	外注で1枚3万円・1週間	0円・30分
家族会議	「イメージがわかないから保留」	スマホで3案を見せ合って、当日の夜に決まる
紹介のきっかけ	見せるものがない	「うち、この色にするの」と画像を見せてもらえる

いちばん変わるのは、お客さんの最初のひと言です。「イメージがわかなくて」が、「え、うちの家？」に変わります。

あなたの口ぐせも変わります。

「実物はもっといい感じになりますよ」

が、

「どの案がお好きですか」

になります。説得する言葉が、質問に変わります。

お客さんの言葉も変わります。工事が終わった日、足場が外れた家の前で、奥さんが言います。

「思っていた色と、ちょっと違うのよね」

ではなく、

「イメージどおりね。あの画像を見て決めてよかった」

と言われるようになります。完成後の姿を先に見て、自分で指さして選んだお客さんは、仕上がりに驚きません。驚かないお客さんは、安心して友だちに話してくれます。

値段の話も変わります。完成後の姿が見えたお客さんは、「どこがいちばん安いか」より「どの案にするか」を考え始めます。相見積もりで4万円高くても選ばれる理由は、画像1枚で「自分の家がどうなるか」を最初に見せた会社だからです。値引きの相談も、決まるまで電話で追いかける営業も減ります。カタログを見せても決まらない提案書が、我が家の完成イメージで決まる提案書に変わる。変わるのは、説明の量ではなく、提案書の1枚目です。

スタッフの提案も変わります。色の説明は、経験の長い社長にしかできない仕事でした。完成イメージの作り方は、手順と道具があれば入社1年目のスタッフでも30分で身につきます。社長が1件ずつ説明に回らなくても、提案書の1枚目が説明してくれるようになります。

完成イメージは、工事が終わったあとも働きます。「イメージ」と「実際の仕上がり」を並べれば、ホームページの施工事例になります（載せるときは、改めてお客さんの許可をもらいます）。次のお客さんは、「イメージどおりに仕上がる会社」として、あなたの会社を見つけてくれます。

次の現地調査の日を想像してみてください。

あなたは外壁をひととおり見たあと、ご夫婦に聞きます。「完成イメージを作るので、お家の正面を1枚だけ撮ってもいいですか」。

3日後、提案書を持って伺います。1枚目を開いて、テーブルに置きます。奥さんが言います。「え、うちの家？」。ご主人が、真ん中の案を指さします。「これ、いいな」。

あなたは色見本帳を開きません。カタログも出しません。20分後、車に戻ったあなたのスマホに、LINEが届きます。「娘にも見せました。真ん中の案でお願いします」。

もちろん、何件決まるかは、業種や地域や値段で変わります。本記事が約束できるのは1つです。「お客さんに想像を丸投げして、決めてもらえない」失敗を、30分でなくすことです。

この先で手に入るもの

無料部分で、3つをお伝えしました。

• なぜ決まらないのか：色見本もカタログも「部分」で、お客さんに想像の作業を丸投げしているから
• 何をすれば決まるのか：お客さんの家の写真で、完成イメージを3案見せる。選ばせる前に、見せる
• どういう順番で作るのか：写真と設計シート→変えてはいけない場所を先に出す→完成イメージ3案→見開き1枚→出す前の確認と注意書き

有料部分には、今夜30分で実行するための道具だけを置きます。読む文章ではありません。貼る・埋める・照らし合わせる道具です。

• 30分後の完成見本1表（架空の塗装会社が、築20年の家に出す提案書の見開き1枚）
• 完成イメージの設計シート1枚（6つの欄を埋めるだけで、AIに渡す中身が決まる穴埋めシート。記入例つき）
• 貼るだけの指示文4本（①【裏技】変えてはいけない場所10個 ②完成イメージ3案 ③見開き1枚の文章 ④ご家族に送るLINE文。◯の差し替え箇所つき）
• 裏技1つ：普通はAIに「変えたいこと」から頼み、家ごと作り替えられて何度もやり直します。先に写真を読ませて「変えてはいけない場所」を10個書き出させ、指示文に入れるだけで、1〜2回で使える画像が出ます
• 撮影のコツ表1つ（完成イメージが崩れない写真の撮り方・撮ってはいけないもの）
• できあがった画像の判定表1つ（使える／作り直し／使わない を30秒で見分ける）
• 見開き1枚の並べ方表1つ、渡すときのひと言：言っていい・いけない表1つ
• 確認4か所とやってはいけない4つ

完成予想図を外注すれば、1枚3万円前後が相場です。1件分の外注費を浮かせるだけで、980円は何十倍にもなって返ってくる計算です。1件でも「家族で考えます」が「この案で」に変われば、なおさらです。

向いている人：外壁塗装、屋根、リフォーム、内装、外構、看板など、形のあるものを作る仕事をしている方。現地調査や打ち合わせで、お客さんの家や店を見る機会がある方。ChatGPTかGeminiなど、AIに写真を貼って指示を出したことが一度でもある方（なくても、手順どおりに貼れば進めます）。

向いていない人：形のない商品やサービスだけを扱っている方（保険、士業、コンサルなど）。設計図どおりの正確な完成予想図が必要な方（本記事の画像は、あくまで「好みを選んでもらうためのイメージ」です）。何件決まるかの保証が欲しい方（業種や値段で変わります。決まらない原因の1つをなくす道具です）。

30分後、あなたの提案書はこうなります

以下は道具です。上から順に、貼る・埋める・照らし合わせる。30分で終わります。先に、できあがりを見てください。

完成見本：塗装会社が築20年の家に出す提案書の見開き1枚（架空の例）

場所	中身	お客さんが見る時間
見開きのタイトル	◯◯様邸　塗り替え後の完成イメージ（3案）	1秒
左ページ上	今のお家（現地調査の日に撮影）	3秒
右ページ上段	案A「今の雰囲気のまま、明るく」：ベージュ系の外壁・こげ茶の雨どい	5秒
右ページ中段	案B「落ち着いた、上品な印象」：グレージュの外壁・黒の雨どい	5秒
右ページ下段	案C「思い切って、今どきに」：ネイビーの外壁・白の窓枠まわり	5秒
各案の下	「こんな方に」1行（例：案B＝汚れを目立たせたくない方に）	各2秒
いちばん下（小さく）	※AIで作成した完成イメージです。実際の色や仕上がりは、色見本と試し塗りで確かめてから決めます	読みたい人だけ
次のページ	3案とも同じ金額です。色で金額は変わりません	2秒

※すべて架空の会社の例です。1枚目に会社概要を置かず、お客さんの家から始めます。

あなたの現場で作ります。タイマーを30分にセットして、手順1から始めてください。

【手順1】写真を1枚選んで、完成イメージの設計シートを埋めてください（5分）

入力：現地調査で撮った写真と、打ち合わせのメモ

出力：完成イメージの設計シート1枚と、AIに渡す写真1枚

手作業なら：外注先に伝える資料づくりだけで半日

撮影のコツ表

写真で完成イメージの出来の8割が決まります。次の表のとおりに撮った1枚を選んでください。

項目	こう撮る	こう撮らない
向き	正面か、斜め45度から家全体が入るように	下から見上げる・一部だけのアップ
時間	曇りの日か、日が高い昼間	夕方の逆光・夜
写り込み	家だけが主役になるように	表札・車のナンバー・人の顔・隣の家の窓の中
枚数	同じ向きで2〜3枚撮って、いちばん明るい1枚	何十枚も撮って選べなくなる
許可	「完成イメージを作るために1枚撮らせてください」と先に聞く	黙って撮る・後で説明する

表札や車のナンバーが写ってしまったときは、スマホの写真アプリの編集で切り取るか、塗りつぶしてからAIに渡します。

完成イメージの設計シート

1欄1〜2行で十分です。スマホの音声入力で話しながら埋めても構いません。

欄	書くこと	記入例（架空の塗装会社）
① 工事の内容	何を、どこまで変えるか	外壁と雨どいの塗り替え。屋根と窓とドアは変えない
② お客さんの好み	打ち合わせで聞いた言葉どおりに書く	奥さん「汚れが目立たない色がいい」。ご主人「派手なのは嫌」
③ 周りの様子	近所の家や景色の雰囲気	住宅街。周りはベージュと白の家が多い
④ 3案の方向	近い案・少し変える案・思い切った案	A：今の雰囲気のまま明るく／B：落ち着いた上品な印象／C：思い切って今どきに
⑤ 使える色・素材	自社で実際に施工できるもの	取り扱い塗料の色番号から、候補を各2〜3色
⑥ 出せない案	施工できない・お勧めしない仕上がり	3色以上の塗り分け、木目調、金属のような光沢

⑤と⑥は、あなたにしか書けない欄です。AIは、施工できない色や素材でもきれいな画像を作ります。できないものを見せると、後で困るのはあなたです。

確認①：②に、お客さんの言葉が1つ以上、言葉どおり入っていること。「落ち着いた色が好み」のようにあなたの言葉でまとめていたら、打ち合わせのメモから元の言葉を探して書き直します。お客さんの言葉は、手順4の説明文に、言葉どおり使います。

【手順2・裏技】AIに写真を読ませて”変えてはいけない場所”を先に10個書き出させてください（5分）

普通は、AIに「この家の外壁をベージュにしてください」と、変えたいことから頼みます。すると、窓の数が変わる・屋根の形が変わる・庭の木が消える・隣の家が新築になる、といった失敗が起きます。何度も頼み直して、1時間たっても使える画像が出ません。

裏技は、順番を逆にすることです。先に同じ写真をAIに読ませて、「変えてはいけない場所」を10個書き出させます。出てきたリストを、手順3の指示文に丸ごと入れます。AIが「守るもの」を先に知っているので、1〜2回で使える画像が出ます。

入力：手順1で選んだ写真1枚と、設計シートの①

出力：変えてはいけない場所リスト10個

手作業なら：失敗画像を見ながら「窓を戻して」「屋根を戻して」と頼み直して1時間

ChatGPTかGeminiの新しいチャットを開き、写真を1枚添えて、次を貼ってください。

添付した写真は、これから外装の工事をするお客様の家です。

工事で変えるのは、次の部分だけです。

【変える部分】◯◯（例：外壁と雨どいの色）

完成イメージを作る前に、写真の中で「工事で変えない場所」を10個、書き出してください。

ルール：

1. 見た目で確認できるものだけを書く（例：2階の窓は横に3つ、玄関ドアは濃い茶色の木目、屋根は黒の切妻屋根）

2. 数・形・色・位置の4つのうち、分かるものは全部入れる

3. 家の外にあるもの（庭の木、塀、駐車場、隣の家、空、電線）も含める

4. 表札・車のナンバー・人が写っている場合は、書き出さずに「写真から消すべきもの」として最後に別に書く

5. 写真から読み取れないことは書かない。推測したものには【推測】と付ける

出力の形：

変えない場所1：◯◯

（10個まで）

写真から消すべきもの：◯◯（なければ「なし」）

出てきた10個を、写真と見比べてください。数や色が違うものは、あなたが正しく直します。直したリストが、手順3で使う「守るものリスト」です。

確認②：窓の数と屋根の形が、リストに入っていること。完成イメージの失敗は、ほぼ窓と屋根で起きます。入っていなければ、自分で書き足します。

【手順3】変える場所だけを指定して、完成イメージを3案作らせてください（10分）

入力：手順1の写真・設計シートの①②④⑤⑥・手順2の守るものリスト

出力：完成イメージ3枚

手作業なら：外注のパースで1週間・1枚3万円前後

手順2と同じチャットに、次を貼ってください。1案ずつ作らせます。3案を一度に頼むと、画像が崩れやすくなるからです。

同じ写真を使って、外装の完成イメージを作ってください。まず【案A】を1枚だけ作ってください。

【変えるもの】

◯◯（例：外壁をベージュ系に、雨どいをこげ茶に）

【変えないもの（厳守）】

先ほど書き出した「変えない場所」10個（◯◯ここに直したリストを貼る）

【案の方向】

案A：◯◯（例：今の雰囲気のまま、明るく）

案B：◯◯（例：落ち着いた、上品な印象）

案C：◯◯（例：思い切って、今どきに）

【お客様の好み】

◯◯（設計シートの②を貼る）

ルール：

1. 写真の撮影位置・角度・明るさ・天気は変えない

2. 家の形・大きさ・窓とドアの数と位置は、元の写真と完全に同じにする

3. 【変えるもの】以外は、元の写真のまま残す

4. 新しい物（植木・照明・車・人・看板）を足さない

5. 次の仕上がりは使わない：◯◯（設計シートの⑥を貼る）

6. 実写に近い、落ち着いた仕上がりにする。絵のような加工や、極端に鮮やかな色にしない

【案A】ができたら、同じルールのまま【案B】【案C】を1枚ずつ作ってください。

できあがった3枚を、次の判定表で見分けます。

できあがった画像の判定表

見るところ	使える	作り直し	使わない
窓とドア	数も位置も元の写真と同じ	1か所だけずれている	2か所以上違う・形が変わった
屋根	形が同じ	色が少し変わった	形が変わった
変えた部分	指定した色の方向に近い	色が濃すぎる・薄すぎる	指定していない場所まで変わった
周り	庭・塀・隣の家が元のまま	木や電線が1つ消えた	隣の家や道路が作り替えられた
雰囲気	写真のように見える	少しだけ絵っぽい	明らかに絵・CGに見える

「作り直し」のときは、同じチャットで「◯◯だけを元の写真に戻して、ほかはこのままにしてください」と1か所ずつ頼みます。「使わない」が出たら、新しいチャットを開いて手順2からやり直します。同じチャットで直し続けると、崩れが積み重なるからです。

確認③：3枚とも、判定表の「使える」が5つそろっていること。1つでも「使わない」があれば、お客さんには出しません。

【手順4】今の写真と3案を、提案書の見開き1枚に並べる文章を作らせてください（5分）

入力：設計シートの②④・3案の画像

出力：見開きのタイトル・各案の名前・「こんな方に」1行・注意書き

手作業なら：各案の言葉を考えて30分迷います

新しいチャットでも、同じチャットでも構いません。次を貼ってください。

外装工事の提案書に、お客様の家の「今の写真」と「完成イメージ3案」を見開きで並べます。

各案に付ける短い文章を作ってください。

【お客様の好み】◯◯（設計シートの②）

【案の方向】◯◯（設計シートの④）

【各案の色】案A：◯◯ ／ 案B：◯◯ ／ 案C：◯◯

作るもの：

1. 見開きのタイトル（20字以内。「◯◯様邸」から始める）

2. 各案の名前（12字以内。色の名前ではなく、暮らしの印象で）

3. 各案の「こんな方に」1行（25字以内。お客様の好みの言葉を1つ以上使う）

4. いちばん下に入れる注意書き（50字以内。AIで作ったイメージであること、実際の色は色見本と試し塗りで確かめることを入れる）

ルール：

– 「絶対」「必ず」「一番人気」「◯年もちます」のような言葉は使わない

– 価格・耐用年数・工期は書かない

– どれか1つを強くすすめない（3案を同じ重さで書く）

出てきた文章を、次の並べ方で提案書に入れます。PowerPointでも、Googleスライドでも、Canvaでも同じです。

見開き1枚の並べ方

場所	入れるもの	大きさの目安
左ページ	今のお家の写真（1枚）＋「今のお家」の文字	左ページの7割
右ページ	案A・案B・案Cを縦に3段	3枚とも同じ大きさ
各案の下	案の名前＋「こんな方に」1行	写真の下に2行まで
いちばん下	AIで作ったイメージである旨の注意書き	小さい文字で1行
次のページ	「3案とも同じ金額です」または色による差額	1行

3案を同じ大きさで並べるのがポイントです。1案だけ大きくすると、「売りたい案」に見えて、お客さんが選ぶ楽しさがなくなります。

【手順5】出す前に4か所を確かめて、注意書きを入れてください（5分）

入力：できあがった見開き1枚

出力：お客さんに出せる提案書と、ご家族に送るLINE文

手作業なら：確認を忘れて、後から「イメージと違う」と言われる

確認④：次の4つがすべてそろっているか、声に出して確かめます。

1. 注意書き「AIで作成した完成イメージです」が入っている

2. 3案とも、自社で実際に施工できる色・素材だけになっている（設計シートの⑤⑥と照らし合わせる）

3. 表札・車のナンバー・人の顔・隣の家の窓の中が写っていない

4. 3案の金額の説明（同じ金額か、差額があるか）が次のページにある

1つでも欠けていたら、出しません。

提案のあと、ご家族で相談する時間をもらったら、次の指示文で送るLINE文を作ります。家族会議にあなたは出られません。画像と短い文章が、代わりに説明してくれます。

外装工事の提案をしたお客様に、LINEで完成イメージ3案を送ります。

ご家族で見ながら相談してもらうための、短いメッセージを作ってください。

【お客様の名前】◯◯様

【打ち合わせで出た言葉】◯◯（設計シートの②）

【3案の名前】案A：◯◯ ／ 案B：◯◯ ／ 案C：◯◯

ルール：

– 全体で150字以内。3〜4行に分ける

– 最初の1行は、打ち合わせのお礼

– 決めてほしい期限や、決断を急がせる言葉は書かない

– 「どれがお好きか、ご家族で指さしていただくだけで大丈夫です」の意味の1文を入れる

– 最後は「色見本で実物の色も確かめられます」で終える

渡すときのひと言：言っていい・いけない

場面	言っていい	言ってはいけない
1枚目を見せるとき	「お家で3案作ってみました。どれがお好きですか」	「当社のおすすめはBです」
画像について聞かれたとき	「AIで作ったイメージです。実際の色は色見本と試し塗りで決めましょう」	「この画像のとおりに仕上がります」
迷っているとき	「ご家族で指さしてもらうだけで大丈夫です」	「今週中に決めていただければお安くします」
別の色を聞かれたとき	「では、その色でもう1案作ってお送りしますね」	「その色は選ぶ人が少ないですよ」
他社の話が出たとき	「どちらの会社でも、色は実物で確かめてくださいね」	「他社さんはイメージも出さないでしょう」

やってはいけない4つ

1. お客さんの写真を、許可なく撮らない・AIに渡さない・使い回さない。撮る前に目的を伝えて許可をもらいます。表札・車のナンバー・人の顔は、AIに渡す前に消します。完成イメージをホームページやチラシに載せるときは、改めて許可をもらいます。社外秘の資料や、ほかのお客さんの情報もAIに貼りません。

2. 完成イメージを「完成予想図」や「保証」として出さない。AIの画像は、好みを選んでもらうためのイメージです。実際の色は光や素材で変わります。注意書きは毎回入れ、最後は色見本と試し塗りで決めます。

3. 価格・耐用年数・工期をAIに決めさせない。数字は、自社の経験と見積もりで決めます。「◯年もちます」「色あせない」と言い切るような根拠のない強い言葉も書きません。

4. 施工できない仕上がりを見せない。AIは、どんな色や素材でもきれいに作ります。自社で施工できない案を見せると、選ばれたあとに困ります。設計シートの⑥で外したものは、画像にも入れません。

一人で進められないときの次の一歩

詰まるとしたら2か所です。AIの画像編集を初めて触るとき。完成イメージを、提案書だけでなくホームページの施工事例や相談の入口にどうつなげるか。どちらも会社ごとに正解が変わります。

まずは無料の7大特典で、AIに何をどう渡すかの型を手元に置いてください。特典の「AI画像生成ガイド」と「Canva画像編集法」は、手順3と手順4ですぐに役に立ちます。完成イメージを入口にした集客の流れ（ホームページ→相談→完成イメージつきの提案）まで自社の仕組みにしたい方には、AIスモビジ実践会があります。あなたの会社の写真と資料を実際に触りながら進める場です。本気で仕組みに変えたい方だけ来てください。

道具を今夜全部使えば、明日の朝には4つがそろっています。撮影のコツ表。守るものリストの作り方。3案の完成イメージが入った見開き1枚。ご家族に送るLINE文。次の現地調査の日、あなたは色見本帳を開かずに、「お家の正面を1枚だけ撮ってもいいですか」と聞くだけです。

まとめ：今日やることは、AIに”変えてはいけない場所”を10個書き出させることだけです

• 決まらないのは、説明が足りないからではなく、色見本もカタログも「部分」で、お客さんに想像を丸投げしているから
• 色見本や施工事例を増やすほど、お客さんの頭の中の作業は増える。「家族で考えます」は「作業が終わっていません」という意味
• 外注のパースは1枚3万円・1週間。見積もり段階の全員には出せない。値引きしても、完成後の姿は見えない
• お客さんの家の写真で、完成イメージを3案見せる。選ばせる前に、見せる
• 作る順番を逆にする。変えたいことより先に、変えてはいけない場所をAIに書き出させる

今日やることは1つだけです。スマホに入っている現場の写真を1枚選んで、AIに「変えてはいけない場所」を10個書き出させる。自分の家でも、事務所でも構いません。守るものリストができれば、完成イメージの8割はできたも同然です。

色見本を広げて「選んでください」と言うのは、丁寧に見えて、お客さんに一番むずかしい仕事を押しつける行為です。想像はこちらで済ませる。お客さんには、指さしてもらうだけにする。

カタログを見せても決まらない提案書を、“我が家の完成イメージで決まる提案書”に。 必要なのは、スマホの写真1枚とAIと30分だけです。やるかやらないか、それだけの話です。