あなたの会社の集客と営業手段は何をやっていますか？
紹介営業やルート営業でしょうか？
それとも飛び込み営業でしょうか？
飛び込み営業なんて
あてもなく海に行って
偶然釣れるのを期待して
釣り竿を垂らしているようなものです。
新規顧客の獲得コストが一番金がかかります。
もし、飛び込みや紹介など、マンパワーに頼って営業
していたら人件費がさらにのしかかってきます。
「田中さん、そんなの私も知っています。
そんなこと言ったって、他に方法がありません。
どうしたらいいんですか？」
と言われそうなので
応えを言っておきます。
・見込み客集め
・営業（販売セールス）
を分けて考えること
・見込み客集めを人間にやらせない
ことです。
見込み客＝ホームページやアナログ公告で集める
営業＝申込対応を人
こうすることでコストが1/10で
契約が10倍にできます。
「そう言っても見込み客をどうやって
集めるのか分からないから困ってるんだ」
と言いたいところですよね。
それは、ホームページを使うことで解決します。
ただし90%の会社のホームページは
役に立っていません。
むしろ金食い虫のお金だけかかるお荷物です。
その理由は社長がホームページの集客を
学ぶことなく、業者に丸投げしているからです。
ホームページが役に立たなくて、当然です。
ホームページの集客について最低限の知識を
手に入れる必要があります。
ホームページを使った集客（見込み客集め）
については、絶対です。
ホームページで見込み客を集められるように
なったら、人を使うことがバカらしくなります。
今までの常識を覆すほどのインパクトがある
のが、ホームページです。
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