ホームページを作るとき、ほとんどの人が間違える。
「どうせ作るなら、1つの完璧なサイトを」と考えるんです。
デザインにこだわって、ページ数も増やして、半年かけて、やっと完成。
でも、いざ公開したら、問い合わせはほとんど来ない。
正直、これ、めちゃくちゃ多いです。
はっきり言います。
1つの完璧なサイトで勝とうとするから、負けるんです。
私は、リフォーム業に未経験から参入して、営業マンを1人も雇わず、Web集客だけで年商4.8億円、年間1000件規模の問い合わせを取ってきました。印刷・広告の事業でも同じです。
その裏側でやっていたのは、たった1つの大きなサイトを磨き上げることじゃないです。
地域名×サービス名の「小さな専門サイト」を、いくつも作る。
3つ作って、1つ当たればいい。
外れたら捨てる。当たったサイトだけ育てる。
これが「3割打者サテライト戦略」です。
今日は、この考え方と、AIを使った具体的な作り方を、順番にお話しします。
会社員でも、これから副業や独立をしたい個人でも、すでに一人で事業をやっている方でも、考え方は同じです。AIで「自分のお客さんを自分で取る入口」を、いくつも持てる時代になりました。
なぜ「1つの完璧なホームページ」で勝とうとすると失敗するのか
まず、ここを理解してください。
1つの大きなサイトで全部やろうとすると、何が起きるか。
メッセージがぼやけます。
リフォームも、外構も、塗装も、店舗改装も、全部1つのサイトに詰め込む。
そうすると、トップページはこうなります。
「私たちは住まいに関するあらゆることをワンストップで承ります」
なんか、それっぽい。でも、誰にも刺さらないです。
なぜか？
お客さんは「あらゆること」を探していないからです。
「外壁塗装 ◯◯市」で検索した人は、外壁塗装の専門家を探しています。
そこに「あらゆることをワンストップで」と書いてあるサイトが出てきても、
「ここ、外壁塗装が本業なのかな？」と一瞬で離脱します。
これが、1つの完璧なサイトの落とし穴です。
完璧主義は「公開しない理由」になる
もう1つ、大きな問題があります。
「完璧なサイトを作ろう」とすると、いつまでも公開できないんです。
デザインが気に入らない。文章が決まらない。写真が足りない。
そうやって、半年、1年と寝かせてしまう。
その間、問い合わせはゼロです。
サイトは、公開してからが本番です。
公開して、数字を見て、直す。
この回数を増やした人が勝ちます。
完璧主義は、その回数を減らす最大の敵です。
Web制作会社に丸投げしても解決しない
「じゃあプロに頼めばいい」と思うかもしれません。
でも、一般的なWeb制作会社は、きれいなサイトを作るのが仕事です。
問い合わせを取るのが仕事じゃないんです。
デザイン重視で、ページ単位で見積もって、公開して終わり。
自社で集客事業をやった経験がない会社も、正直、多いです。
だから、何十万円もかけて立派なサイトを作っても、問い合わせは来ない。
ここで多くの社長が「ホームページは意味がない」と勘違いして止まってしまいます。
違います。サイトが悪いんじゃない。作り方と、考え方が間違っているだけです。
3割打者でいい｜野球の打率で考えるWeb集客の現実
ここで、考え方をガラッと変えてください。
Web集客は、野球の打率で考えるんです。
プロ野球の世界で、3割打てば一流です。
10回打席に立って、3回ヒットを打てば、超一流のバッターです。
7回は凡退している。でも、それでいいんです。
Web集客も、まったく同じです。
作ったサイト全部が当たることは、ありえないです。
3つ作って、1つ問い合わせが来るサイトになれば、それで十分。
「1つを完璧に」ではなく「3つ打席に立つ」
ここ、かなり大事です。
1つのサイトに全部のエネルギーを注ぐのは、
「1打席で絶対ホームランを打つ」と言っているのと同じです。
そんなの、プロでも無理です。
それより、打席に立つ回数を増やす。
小さなサイトを、地域とサービスを変えて、いくつも立ち上げる。
外れた打席は気にしない。
当たった打席を、徹底的に伸ばす。
これが、再現性のあるWeb集客の現実です。
| 考え方 | 1つの完璧なサイト | 3割打者サテライト戦略 |
|---|---|---|
| 狙い方 | 1打席でホームラン | 打席数を増やしてヒットを狙う |
| メッセージ | あれもこれも、ぼやける | 地域×サービスで尖る |
| 公開まで | 半年〜1年 | 1サイト数日〜数週間 |
| 外れたとき | 全損、立ち直れない | 捨てて次へ、ダメージ小 |
| 当たったとき | 気づきにくい | 数字で分かる、育てられる |
表を見れば一目瞭然です。
リスクが小さくて、当たりを見つけやすいのは、明らかに右側です。
サテライトサイトとは何か｜地域名×サービス名の小さな専門サイト
では、サテライトサイトとは何か。
文字通り、本体のまわりを回る「衛星」のような小さなサイトのことです。
作り方はシンプルです。
「地域名 × サービス名」で、1サイト1テーマに絞る。
例えば、こうです。
- 「◯◯市 外壁塗装」専門のサイト
- 「△△市 ビルメンテナンス」専門のサイト
- 「□□区 オフィス内装」専門のサイト
1つのサイトで「あらゆること」をやらない。
1つのサイトは、1つの地域の、1つのサービスだけ。
ここを徹底します。
なぜ「絞る」と問い合わせが増えるのか
絞ると、メッセージが尖ります。
「◯◯市で外壁塗装をお探しの方へ」
これだけで、◯◯市で外壁塗装を探している人には、ど真ん中に刺さります。
検索する人は、自分の地域と、自分の困りごとが書いてあるサイトを選びます。
「あらゆることをワンストップ」より、
「◯◯市の外壁塗装専門」のほうが、100倍選ばれるんです。
これは、SNSで毎日叫ぶのとは違います。
一度作って公開すれば、あなたが寝ている間も、検索からお客さんを連れてくる。
SNSはフロー。流れて消えます。
サイトはストック。資産として残ります。
忙しい人ほど、毎日投稿し続けるフロー労働より、寝かせて稼ぐストック資産を持つべきです。
地域名×サービス名で問い合わせが増えた実例
考え方だけだと、ピンと来ないかもしれません。
実際の事例で見てください。
建築・内装工事会社｜反響年12件 → 毎月案件
ある建築・内装工事の会社は、ネットからの反響が年間12件程度しかありませんでした。
月に1件来るかどうか。これでは、集客の柱になりません。
そこでやったのは、立派な総合サイトを作り直すことじゃないです。
LGS内装工事、軽天工事、GL工事といった、専門性のある工事に特化したサイトを設計しました。
「あらゆる工事」ではなく、「この工事の専門家」として見せたんです。
結果、毎月、何かしら案件が入る状態になりました。
年12件が、毎月です。
やったことは、絞っただけ。専門特化のサイトにしただけです。
印刷・広告・看板｜専門特化サイトから毎日案件
印刷や広告制作、看板工事の会社でも、同じことが起きています。
札幌でも福岡でも、専門特化型のサイトを作ったら、毎日のように案件が発生する状態になりました。
ポイントは、地域と専門性で尖らせたことです。
「うちは何でもやります」をやめて、
「この地域の、この専門工事なら、うち」に変えただけです。
Web知識ゼロの主婦が月100円のサイトで集客
極めつけは、この事例です。
Webの知識がゼロの主婦の方が、マニュアルに沿って、月100円レベルのコストでサイトを作り、集客に成功しました。
センスも、高いお金も、いらなかった。
再現できる「型」があっただけです。
つまり、サテライト戦略は、才能のある人だけのものじゃないです。
順番と型を知っていれば、誰でも再現できる。
私が年商4.8億・年間1000件を取れたのも、才能じゃないです。仕組みだから、再現できるんです。
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当たりサイトと外れサイトの見分け方｜数字で判断し、外れたら捨てる
サテライト戦略の肝は、ここです。
作って終わりじゃないです。
数字を見て、当たりと外れを判断します。
デザインが気に入るかどうかで判断しちゃダメです。
デザインより、数字を見る。これは絶対です。
見るべきは、たった3つの数字
最初は、難しい分析はいりません。
見るのは、この3つだけで十分です。
- アクセス数（そのサイトに何人来たか）
- 問い合わせ数（何件の連絡が来たか）
- 検索順位（狙ったキーワードで何番目に出るか）
公開して数ヶ月、ここを見ます。
アクセスがあって、問い合わせが来ているサイト。これが「当たり」です。
アクセスもなく、問い合わせもゼロのサイト。これが「外れ」です。
外れたら、捨てる勇気を持つ
ここで、ほとんどの人がつまずきます。
「せっかく作ったのに、捨てるのはもったいない」
その気持ちは分かります。でも、これが一番の罠です。
外れたサイトに何ヶ月もしがみつくのは、
凡退した打席をいつまでも悔やんでいるのと同じです。
次の打席に立たないと、ヒットは生まれません。
外れたら、さっと捨てる。
当たったサイトに、エネルギーを集中する。
この切り替えができる人が、Web集客で勝ちます。
捨てる前提で作るから、1つひとつを完璧にしなくていい。
完璧にしなくていいから、たくさん打席に立てる。
ここが、つながっているんです。
AIでサテライトサイトを量産する具体手順
ここまで読んで、こう思った方もいるはずです。
「複数サイトなんて、作る時間も外注費もない」
以前なら、その通りでした。
1サイト作るのに、原稿を書いて、画像を用意して、デザインして、と手間がかかった。
外注すれば、1サイト何十万円。これでは、何個も作れません。
でも、今はAIがあります。
ここが、時代の大きな変わり目です。
最近は「AIでサイトを量産できる時代」になった
最近、Web制作の現場では、AIが大きく状況を変えています。
デザインのモックアップや、LPの構成案をAIに作らせて、人間は方向性の指示と微調整だけ、という分業が一般化してきました。
コードを書けない個人事業主でも、日本語の指示だけで、それなりのサイトが立ち上がる。
「制作会社に何十万円も払っていたのは何だったのか」という声も出てきています。
外注前提だった小規模事業者のWeb制作が、自分でも回り始めているんです。
これは、サテライト戦略にとって、追い風そのものです。
打席数を増やすコストが、一気に下がったということですから。
手順1. AIに「地域×サービス」の原稿を書かせる
まず、ChatGPTやClaudeに、サイトの原稿を書かせます。
ただし、丸投げはダメです。
「◯◯市の外壁塗装のホームページを書いて」だけだと、
どこかで見たような、無難で使えない一般論が返ってきます。
これ、AIが悪いわけじゃないです。
あなたの情報を、AIに渡していないからです。
だから、自分の強み、施工事例、お客様の声、対応エリア、料金感を、材料として渡す。
そうすると、AIは「あなたの言葉」で原稿を書いてくれます。
手順2. AIで画像とビジュアルを用意する
次に、画像です。
ロゴ、サイトのメイン画像、サービスの挿絵。
これも、画像生成AIとCanvaで用意できます。
デザイナーに頼まなくても、たたき台は自分で作れる。
ここでも、ゼロから作らないのがコツです。AIにたたき台を出させて、整えるだけ。
手順3. WordPressに載せて、資産にする
最後に、AIで作った原稿と画像を、WordPressに載せます。
なぜWordPressか。
SNSに投稿しても、流れて消えるからです。
WordPressに置けば、検索から人を連れてくる「資産」になります。
一度作れば、寝かせておいても働き続ける。24時間働く営業マンです。
この「AIで作る → WordPressに載せる → 数字を見る → 当たりを育てる」を、地域とサービスを変えて繰り返す。
これが、AI時代のサテライト量産です。
AIで量産できても、差別化は人間の仕事
ただし、勘違いしないでください。
AIで出てくるものは、放っておくと「平均点」です。
競合と似た構成になりやすい。
ここに、あなたの現場の一次情報、自社の強み、実際の施工事例を入れ込まないと、量産しても埋もれます。
量産はAIの仕事。差別化は人間の仕事。
ここを切り分けられる人が、AIを「本当に使える」人です。
AIに詳しくなることが目的じゃないです。
AIで、自分のお客さんを自分で取れるようになること。これが目的です。
サテライト戦略でやりがちな失敗と回避策
ここで、よくある失敗を先に潰しておきます。
知っておくだけで、遠回りを避けられます。
失敗1. 1サイトに盛り込みすぎる
一番多い失敗が、これです。
「せっかく作るなら」と、また色んなサービスを詰め込んでしまう。
それでは、総合サイトに逆戻りです。
1サイト1テーマ。地域も1つ、サービスも1つ。
物足りないくらいで、ちょうどいいです。
失敗2. 全サイトを毎日更新しようとする
複数サイトを持つと、「全部更新しなきゃ」と気負う人がいます。
それをやると、SNS更新地獄と同じ消耗になります。
サテライトは、作って公開したら、基本は寝かせる。
数字を見て、当たったサイトだけ、追加の事例やページを足していく。
更新するのは、当たったサイトだけ。これでいいんです。
失敗3. 外れサイトに固執する
さっきも言いましたが、外れたサイトにしがみつくのは、最大の時間のムダです。
3ヶ月見て数字が動かないなら、いったん手を止める。
その時間とエネルギーを、当たりサイトに回す。
「脳に汗をかく」のは、外れを磨くためじゃなく、当たりを伸ばすためです。
サテライト × WordPress × 松竹梅で「先生ポジション」を完成させる
サテライト戦略は、単体でも強いです。
でも、神谷式の他の武器と組み合わせると、もっと強くなります。
専門特化が「先生ポジション」を作る
地域×サービスで尖らせると、あなたは「何でも屋の業者」じゃなくなります。
「この地域の、この分野の専門家」になります。
専門家、つまり「先生」です。
業者は、価格で比較されて終わり。
先生は、相談される存在です。
業者になるな、先生になれ。
サテライトサイトは、その「先生ポジション」を作る入口になります。
問い合わせが来たら、松竹梅で受ける
サテライトサイトから問い合わせが来たら、見積もりは1つだけ出しちゃダメです。
言われた通りの見積もり、これは「竹」です。これだけ出すと、ただの業者で、比較されて終わります。
プロなら3つ出す。松・竹・梅です。
予算重視なら梅。要望通りなら竹。プロとして本気で推すなら松。
そうすると、お客さんは他社と比べるのをやめて、
あなたの会社の中で、どのプランにするかを悩み始めます。
これが、相見積もりを無効化する、ということです。
サテライトで「先生」として見つけてもらい、松竹梅で「先生」として選ばれる。
この流れが完成すると、価格競争から完全に抜けられます。
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今日から始める3割打者サテライトの最初の一歩
最後に、今日から何をすればいいかを、順番でお伝えします。
難しく考えないでください。1つずつで大丈夫です。
Step1. 地域×サービスを3つ書き出す
まず、紙でもメモでもいいので、
「この地域 × このサービス」の組み合わせを、3つ書き出します。
自分が一番得意な分野、利益が残る分野から選んでください。
Step2. 1つ目を、完璧じゃなくていいから公開する
3つのうち、1つでいいです。
AIに原稿を書かせて、WordPressに載せて、まず公開する。
完璧を目指さない。公開して、数字を見るのが目的です。
Step3. 数字を見て、当たりを探す
数ヶ月、アクセスと問い合わせを見ます。
反応があれば、そこを伸ばす。
なければ、次の打席へ。
この繰り返しが、Web集客の本質です。
ただ、ここまで読んで「順番は分かったけど、一人でやり切れるか不安」と感じた方も多いはずです。
それは、自然なことです。
AIの原稿、画像、WordPress、どこか1つで止まると、全体が進まなくなる。
YouTube動画やマニュアルだけで進められる人もいますが、
「自分のビジネスに、どう当てはめるか」だけは、一人だと手が止まりやすいんです。
だから私は、AI以前のパソコン操作から、業務の棚卸し、AIの実務化までを、一緒に進める場を作っています。
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まとめ｜1つの完璧を捨てて、3つの当たりを探せ
最後に、今日の話をまとめます。
1つの完璧なホームページで勝とうとするのは、やめてください。
1打席でホームランを狙うのと同じで、再現性がないです。
やるべきは、地域名×サービス名の小さな専門サイトを、いくつも作ること。
3つ作って、1つ当たればいい。
外れたら捨てて、当たったサイトだけ育てる。
これが「3割打者サテライト戦略」です。
そして今は、AIで打席数を増やせる時代です。
原稿も、画像も、サイトも、以前よりずっと低いコストで量産できる。
量産はAIに任せて、差別化は、あなたの現場の一次情報で勝負する。
専門特化で「先生」として見つけてもらい、松竹梅で「先生」として選ばれる。
ここまで来れば、価格競争からは抜けられます。
完璧な1つを捨てて、3つの当たりを探す。
やるかやらないか、それだけの話です。
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