「そろそろホームページ、作り直したほうがいいのかな」

最近、そう考えている社長は多いと思います。デザインが古い気がする。スマホで見ると崩れている気がする。他社のサイトのほうが今っぽい。

でも、制作会社に相談すると、返ってくるのは80万、120万という見積もりですよね。しかも「3か月ください」と言われる。そこで手が止まって、また1年が過ぎる。

その気持ち、よくわかります。ただ、今日はもっと手前の話をさせてください。

あなたのホームページから問い合わせが来ないのは、デザインが古いからではありません。書いてあることが古いからです。

営業時間が3年前のまま。料金が「〇〇円〜（税別）」のまま。「新型コロナウイルス感染症対策について」のお知らせが、今もトップページのいちばん上に居座っている。スタッフ紹介に、もう辞めた人が笑って立っている。

私はリフォーム業に未経験から参入して、実質少人数の体制で年商4.8億円、経常利益10%以上をやってきました。営業マンは1人も雇っていません。年間1000件規模の案件を、Webからの問い合わせだけで受けてきた人間です。

その経験から断言します。ホームページは名刺ではありません。24時間働く営業マンです。 そして、営業マンが3年前の情報を喋り続けていたら、それはもう営業ではなく妨害です。

この記事では、作り直さずに、今あるページの文章をAIに貼るだけで「直すべき10か所」を洗い出し、60分で書き換える手順を書きます。かかるお金はゼロ円。触るページは、たった3ページです。

ホームページは、あなたが寝ている間も「3年前の会社」を説明しています

まず、ここをはっきりさせておきます。

ホームページを放置している状態というのは、「何もしていない」状態ではありません。古い情報を、毎日、休まず配り続けている状態です。

古い情報は「情報が古い」とは思われません

ここが、いちばん誤解されているところです。

お客さんは、あなたのサイトを見て「情報が古いな」とは思いません。そこまで親切に考えてくれません。かわりに、こう思います。

• この会社、今もやってるのかな
• 更新が止まってるってことは、忙しくないのかな
• 問い合わせても、返事来なさそう

古さは、能力の低さに翻訳されます。 これが怖いところです。技術も実績もあるのに、3年前で止まった1行のせいで、電話をかける前に落とされている。

しかも、落とされたことはあなたに伝わりません。「見たけどやめました」という連絡は、絶対に来ないからです。問い合わせが来ない理由が見えないまま、広告費だけが増えていく。

いちばん多いのは、この3つの”時間差”

これまで多くの会社のサイトを見てきましたが、放置されているページで問題になるのは、だいたい次の3つです。

• お金の時間差：料金表が数年前のまま。今の原価では、その金額では受けられない
• 人の時間差：辞めたスタッフが載っている。担当者名や電話番号が変わっている
• 時期の時間差：「2023年〇月」「今年の夏は」といった、読んだ瞬間に古いとわかる言葉

このうち、いちばん静かに損しているのがお金の時間差です。古い安い金額を見て問い合わせてきた人に、今の金額を伝える。当然、話は流れます。それどころか「値上げされた」と受け取られて、印象まで悪くなる。

問い合わせが来ているのに決まらない会社は、集客が下手なのではありません。サイトに書いてある条件と、実際に売っている条件がズレているだけです。

作り直しの見積もりを取る前に、やることがあります

ここで多くの社長が、制作会社に「リニューアルしたい」と相談してしまいます。

止めはしません。ただ、順番が違います。

作り直しても、書く中身を用意するのはあなたです。制作会社は箱を作る人であって、あなたの会社の今を知っている人ではありません。中身が3年前のままなら、きれいな箱に入った3年前が出来上がるだけです。

だから先に、中身を直す。中身を直してから「それでも足りない」となったときに、初めて作り直しを考える。この順番なら、リニューアルするとしても、あなたが渡す原稿が全部そろっている状態から始められます。

直すのは、全ページではありません。「3ページ」だけです

「全部見直す」と考えた瞬間に、この作業は終わります。20ページも30ページもあるサイトを、社長が一人で棚卸しできるわけがありません。

やることを、はっきり絞ります。今日触るのは3ページだけです。

① トップページ（最初の1画面だけ）

スクロールしないで見える範囲。ここだけです。

ここに古いお知らせが載っていないか。キャッチコピーが、今の主力商品と合っているか。「創業〇年」の数字が更新されているか。

トップページ全部を直そうとしないでください。最初の1画面で、見る人の8割が「続きを読むかどうか」を決めています。 そこだけ直せば十分です。

② 料金・サービスのページ

いちばんお金に直結するページです。

金額そのものより先に、「いつ時点の金額か」が書いてあるかを見てください。書いていないなら、それだけで直す価値があります。

③ 会社概要・お問い合わせ

営業時間、定休日、電話番号、住所、担当者。ここが古いのは、致命傷です。

商品の説明が多少古くても、人は許してくれます。でも、電話をかけて繋がらなかった人は二度と来ません。

「お気軽にお問い合わせください」は、いちばん反応が落ちる1行です

3ページを見るとき、ついでに直してほしいのがここです。

問い合わせ欄に「ご相談はお気軽にどうぞ」とだけ書いてある会社は多いです。でも、お客さんが送信をためらう理由は、気軽さではありません。「こんなことを聞いていいのか分からない」からです。

だから、相談していい内容を3つ、具体的に並べてください。

• 「今の家の状態で工事ができるか分からない、という段階のご相談で構いません」
• 「他社さんのお見積もりを見ていただくだけでも結構です」
• 「予算だけ決まっていて、何ができるか知りたい、というご相談も多いです」

これを書くだけで、送信のハードルが目に見えて下がります。業者は聞かれてから答える。先生は、聞かれる前に基準を出す。 ここもその一つです。

施工事例やブログは、今日は触らなくていいです

事例やブログ記事は、日付が入っているぶん「過去の記録」として読まれます。3年前の施工事例が載っていても、誰も怒りません。むしろ実績として効きます。

触るべきなのは、「今の会社の状態」として読まれるページだけです。ここを間違えると、労力の割に何も変わりません。

【手順1】ページの文章を、そのままAIに貼る（10分）

ここから実作業です。パソコンが苦手でも大丈夫です。やることは、コピーして貼るだけです。

貼るのは、見た目ではなく「文字」です

ホームページを開いて、そのページの文章を上から下まで選択して、コピーします。それをAIの入力欄に貼り付けるだけです。

画像の中に文字が入っている場合は、スマホでその部分を撮って画像ごと渡してもかまいません。今のAIは画像の中の文字も読みます。キーボードを叩く必要はありません。

デザインやレイアウトは渡さなくていいです。今日直すのは、見た目ではなく中身だからです。

一緒に渡す前提は、この4行だけ

ここが、この記事でいちばん大事なところです。

文章を貼るだけでは、AIは一般論しか返してきません。「もっと具体的に書きましょう」「読者目線を意識しましょう」みたいな、どこかで見た指摘が並ぶだけです。

そうならないために、今の会社の情報を4行だけ先に渡します。

• 業種と、今いちばん売りたい仕事
• 今の営業時間・定休日・電話番号
• 今の料金の考え方（〇〇円から、〇〇の場合は追加、など）
• 今いるスタッフの人数と体制

これをスマホの音声入力で喋って渡せば、1分で終わります。この4行があるかないかで、返ってくる答えの質がまったく変わります。

ここで自社の情報を渡さないと、一般論しか返ってきません

AIが使えないと感じる理由は、ひとつしかありません。自分の情報を渡していないからです。

AIは、あなたの会社も、お客さんも、今の料金も知りません。知らないまま「このページを改善して」と言われたら、当たり障りのないことを書くしかない。当たり前です。

逆に言えば、上の4行を渡すだけで、答えは一気に「あなたの会社の話」に変わります。

【手順2】AIに「直す10か所」を洗い出させる（20分）

材料を渡したら、次は指摘を出させます。ここは自分で考えなくていいところです。

コピペで使える指示文

そのまま使ってください。〇〇の部分だけ埋めます。

これは弊社のホームページの「〇〇ページ」の文章です。前提として、弊社の現在の状況は次のとおりです。（さきほどの4行を貼る）

この文章の中から、今の会社の状態と合っていない箇所、および読んだ人が「この会社は今もやっているのか」と不安になる箇所を、重要な順に10個挙げてください。

1件につき、次の3つを1行ずつ書いてください。

① 該当する元の文章（そのまま抜き出す）

② 何が問題か（お客さん側の受け取り方で書く）

③ 修正案（弊社の言葉で、そのまま貼り替えられる形で）

事実がわからない箇所は、勝手に埋めずに【要確認】と書いてください。金額・実績・年数・資格の数字は、絶対に推測で書かないでください。

最後の2行を必ず入れてください。これがないと、AIは平気で「創業25年」「施工実績3000件」といった数字を作ります。たたき台はAI、最終判断は人間です。ここだけは譲れません。

出てくる10か所は、だいたいこの型に収まります

実際にやってみると、指摘される箇所はほぼ決まっています。先に知っておくと、判断が速くなります。

よく出る指摘	なぜ問題か	直し方
時期を示す言葉が古い	読んだ瞬間に「止まっている会社」に見える	日付を消すか「〇年〇月時点」に置き換える
料金に基準日がない	問い合わせ後に金額が違って話が流れる	「〇年〇月時点の価格です」を1行足す
営業時間・定休日が実態と違う	電話が繋がらず、二度と来ない	今の時間に書き換える
退職者が載っている	お客さんが名指しで指名して気まずくなる	今の体制に差し替える
終わったキャンペーンが残っている	「放置している会社」の決定打になる	削除する（残す理由はゼロ）
コロナ対策のお知らせが最上部	時間が止まっている印象を一発で与える	下げるか削除する
「最新の」「今話題の」等の言葉	いつの最新かわからず信用を落とす	具体的な内容に書き換える
対応エリアが昔のまま	今行けない場所から問い合わせが来る	現在の商圏に直す
問い合わせ先が旧番号・旧アドレス	そのまま機会損失になる	今の連絡先に直す
「〜のご相談はお気軽に」だけ	何を相談できるかわからず送信されない	相談できる具体例を3つ書く

10個も出るのか、と思うかもしれません。出ます。3年放置していれば、まず間違いなく10個以上出ます。

【要確認】が付いた行は、必ず自分で見ます

AIが【要確認】と書いてきた行は、あなたにしか答えが出せない箇所です。ここを面倒くさがって放置すると、直したはずのページにまた古い情報が残ります。

逆に言えば、あなたが判断すべきなのは、この【要確認】の行だけです。残りはAIの案をそのまま使って問題ありません。作業の8割は、もう終わっています。

【手順3】直す文章をAIに書かせて、自分で1行足す（30分）

洗い出しが終わったら、書き換えです。ここも、ゼロから考える必要はありません。

書き換えは「消す・言い換える・日付を入れる」の3つだけ

大がかりなことをしないでください。やるのは次の3つです。

• 消す：終わったキャンペーン、古いお知らせ、今やっていないサービス。迷ったら消す
• 言い換える：「最新の設備」→「〇〇（機種名）を導入」のように、いつ読んでも古くならない書き方にする
• 日付を入れる：「〇年〇月時点」を、料金と実績の近くに1行入れる

この3つだけで、ページの印象は大きく変わります。文章を格好よくする必要はありません。古さの原因を取り除くだけです。

AIが書いた文章に、現場を見た人にしか書けない1行を足す

ただし、AIが書いた修正案をそのまま貼ると、どこかで見たような文章になります。全部が整いすぎて、あなたの会社の顔が消える。

そこで、1ページにつき1行でいいので、あなたにしか書けない一文を足してください。

• 「築30年以上のお宅の工事が、全体の6割を占めています」
• 「初回は現地を見てから金額を出すので、電話だけの概算はお伝えしていません」
• 「工事後1年目に、こちらから点検のご連絡を差し上げています」

こういう一文は、AIには絶対に書けません。あなたが現場で見てきたことだからです。この1行が入っているかどうかで、「同業の誰でも言えること」から「この会社の話」に変わります。

数字と実績だけは、AIに書かせない

念のため、もう一度書きます。

創業年数、施工件数、資格の数、取引社数、受賞歴。この手の数字を、AIに任せないでください。AIは計算機ではありません。それらしい数字を作る道具です。

ホームページに書いた数字は、あとで名刺にも提案書にも会社案内にも転記されます。ここで一度嘘が混ざると、あちこちに広がって、いつか誰かに突っ込まれます。信用は、そこで一気に飛びます。

実際に、1か所を直すとこう変わります

言葉だけだと伝わりにくいので、料金ページの1文で例を出します。

直す前

当社では、お客様のご要望に合わせた最適なプランをご提案いたします。料金につきましては、まずはお気軽にお問い合わせください。

これ、非常によく見ます。丁寧です。でも、読んだ人には何ひとつ情報が渡っていません。金額の見当がつかないので、問い合わせるかどうかを決められない。結果、金額を書いている他社に先に電話がいきます。

直したあと

内装工事は12万円から、水まわりの交換は28万円からお受けしています（2026年8月時点）。現地を見てから正式なお見積もりをお出しするため、お電話だけでの概算はお伝えしていません。ご相談の際は、築年数と気になっている場所だけ教えてください。

変えたのは、次の4つだけです。

• 「〇〇円から」を2つ入れた
• 「2026年8月時点」を足した
• やらないこと（電話だけの概算）を先に書いた
• 相談するときに何を伝えればいいかを書いた

金額は1円も下げていません。下げたのは、お客さんの「わからない」だけです。そして「電話だけの概算は出さない」と先に書いておくと、値段だけ聞いて切る人が減ります。集客は説得ではなく、選別です。

更新日を入れるだけで、印象はここまで変わります

作業の中で、いちばん効果が大きいのに、いちばん軽視されているのが「日付」です。

「〇年〇月時点」の一言が、値段でも実績でも効きます

料金の下に「2026年8月時点の価格です」と1行入れる。それだけで、次の3つが同時に起きます。

• 読んだ人が「今の金額だ」と安心する
• 値上げしたいとき、日付を書き換えるだけで説明が済む
• 「古い情報を出しっぱなしにしていない会社」に見える

これ、私はずっとやってきました。値上げのときにお客さんに謝る必要がなくなります。先に言えば条件、あとから言えば言い訳です。日付は、その一番簡単な形です。

直したページは、そのまま提案書とチラシに回せます

もうひとつ、得な話をします。

今日直した3ページの文章は、そのまま他のものに使えます。

• 提案書の1枚目の「弊社について」
• チラシの裏面の会社紹介
• LINEの固定メッセージ
• 見積書に添える一筆

同じ内容を、媒体ごとに書き直している社長は多いです。元が1つに整っていれば、貼るだけで済みます。 逆に言えば、ホームページが古いということは、そこから派生した紙も全部古いということです。だから、ここを直すのが一番効率がいい。

手入れが終わったら、「もう古くならない形」にしておきます

ここまでやっても、また3年放置すれば同じことになります。だから最後に、繰り返さないための仕組みを作ります。5分で終わります。

古くなりやすい情報を、1か所にまとめる

営業時間、料金、体制、対応エリア。古くなる情報は、実はいつも同じ4つです。

この4つを書いた文章を、パソコンのメモでもスマホのメモでもいいので、1つのファイルにまとめておいてください。何か変わったら、まずそのファイルを直す。そこからホームページ、名刺、提案書に反映する。

こうしておくと、次にAIに相談するときも、そのファイルを貼るだけで済みます。毎回イチから会社の説明をする必要がなくなります。

年1回、社長の予定表に入れる

「気づいたときにやる」は、絶対にやりません。私も自分の会社でそうでした。

だから、年に1回、日付を決めて予定表に入れてください。 決算月の翌月あたりが覚えやすいです。1回60分。それだけで、サイトが古くなることはなくなります。

やる気の問題ではありません。予定に入っていないから、やらないだけです。

ここまでやると、ホームページは”24時間働く営業マン”に戻ります

SNSの投稿は3日で流れます。広告は止めた瞬間にゼロになります。でも、ホームページに書いた1行は、あなたが寝ている間も、現場に出ている間も、ずっと同じ説明を続けます。

フローではなく、ストックです。 だからこそ、そこに置いてある情報が今のものかどうかが、そのまま集客の成果になる。

作り直す必要はありません。今のサイトを、今の会社の状態に合わせるだけです。

業種別｜まず直すべき1行は、ここです

自分のサイトのどこから見ればいいかわからない人のために、業種ごとの「まずここ」を挙げておきます。

業種	まず確認する1行
リフォーム・工務店	対応エリアと「〇〇円〜」の基準日
士業・コンサル	顧問料の記載と、対応できる業務範囲
飲食・店舗	営業時間、定休日、テイクアウトの可否
美容・サロン	メニュー料金と、担当スタッフの在籍
医療・クリニック	診療時間、休診日、予約方法
製造・BtoB	対応可能な数量・納期・設備の一覧
教育・スクール	開講中のコースと、受講料の基準日
不動産	取扱エリアと、仲介手数料の記載

どの業種でも共通しているのは、お金と時間と場所です。この3つが今と合っていれば、大きな取りこぼしは起きません。

やってはいけない、3つのこと

最後に、失敗しやすいところを挙げておきます。

① 全部を作り直そうとする

いちばん多い失敗です。「どうせなら全部きれいにしたい」と考えた瞬間に、作業は止まります。今日は3ページ。それ以外は見ないでください。

② AIに事実を作らせる

【要確認】を無視して、AIが埋めた数字をそのまま公開する。これだけは絶対にやめてください。ホームページに書いた嘘は、他の資料に自動で広がります。

③ 直したことを、誰にも言わない

直したら、既存のお客さんや取引先に一言伝えてください。「料金ページを分かりやすく直したので、よければ見てください」で十分です。

なぜか。あなたのサイトを一番見ているのは、実は既存のお客さんと、紹介を考えている人だからです。ここに気づいてもらえると、紹介が動き出します。

まとめ｜今日は、1ページだけでいいです

ここまで読んで「60分もまとまった時間が取れない」と思った方へ。

今日は、トップページの最初の1画面だけでいいです。 そこに古いお知らせが載っていないか。それだけ見てください。10分で終わります。

ホームページを作り直す必要はありません。必要なのは、3年前のままになっている1行を、今の言葉に直すことだけです。

それをやるために、あなたがやるべきことは3つ。

• 今の会社の情報を4行、AIに渡す
• 直す10か所を出させる
• 【要確認】の行だけ、自分で決める

AIが使えないと感じるのは、才能の問題でも、パソコンが苦手だからでもありません。自分の情報を渡していないから、一般論しか返ってこないだけです。順番を知らなかっただけです。