こんにちは。田中です。
最近下記のような相談を頂きました。
回答のサンプルを掲載しておきます。
※質問の内容は相談者様を特定できないように
一部改変してあります。
Q
現在自社運営しているポータルサイトの利用者を会員化して
生活をサポートするような
会員限定ポータルサイトのようなものをつくりたいと
漠然と考えているのですが、収益化を考えた場合に
どのような感じで考えると良いと思いますか？
A
よいと思います。
やるとしたら
ーーー
こちらから情報、ノウハウを届けることで
生活の質が向上するような教育ビジネス。
ーーー
と捉えていただくと
長期的に成功できる可能性が高いです。
教育ビジネスの延長で
参加者同士の仲間作りやコミュニティが出来ると
共通の価値観が作りやすいので活性化してきます。
お客さんが
「今すぐお金を払ってでも解決したい、緊急性のある問題」
をテーマにするのが最高なのですが
ほとんどは
「お金が足りない、欲しい、収入を増やしたい」
に繋がる話がほとんどだと思います。
衣食住の殆どは収入が増えれば解決出来ることが多いので。
次にくるのが子供の
「将来の教育、育児に関する不安」
次が
「人間関係（家族、親兄弟親戚、近所、学校関係）」
という感じかと思います。
どのくらいお客さんにとって重要な存在になるのを目指すか？
で具体的な手段は変わってきて
・時間つぶし系：優先度低 暇な時に見てくれれば良い
・合間をぬって見る系：優先度中 空き時間に見てくれれば良い
・時間を無理やり作ってでも見る系：優先度高 無いと困る、家事・仕事より大事
のどのポジションを取りたいか？です。
下に行くほど
・直接お金をもらいやすくなり、単価も上がります
・真剣度もモチベーションも高くなります
・集まる人数は減ります
上に行くほど
・直接お金はもらいにくいです
・間接的にお金をもらうプランを作る必要があります
・広告収入やキックバック、アフィリエイトなど
・集まる人数が増えます
・真剣度やモチベーションは低いです
ポジション次第ですが
具体的な手段のイメージとしては
・○○さん、■■さん、▲▲さんの
有料レポートで出しているような定期配信型のコンテンツ
・専門家を招待して連載系のスクールを企画開催する
・専門家を招待してAMAZONのオンライン出版物を作成する
DVDやYoutubeを使ったセミナー映像の作成提供
ということが可能かと思います
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