地域の住宅フェアで、2つのブースが隣に並んでいました。

A社のブースには、スタッフが3人。2日間で配ったチラシは400枚です。相談は1件でした。

B社のブースには、スタッフが1人。椅子に座ったまま、一度も声をかけませんでした。相談は14件です。

B社のパネルのいちばん上には、会社名が書いてありませんでした。

A社のパネルは立派でした。大きなロゴ。会社名。「創業40年の安心施工」の文字。印刷代は3万円です。

B社のパネルは、A4の紙を10枚つなげた手作りでした。通路を歩く人は、A社の前を早足で通り過ぎます。B社の前で、なぜか足をゆるめます。

チラシを配っても素通りされる展示会ブースと、呼び込まなくても足が止まる展示会ブース。差を生んだのは、パネルの1行目に書いた言葉でした。

商工会の産業展。住宅フェア。ホームセンターの出張相談会。地域のお祭りの出店。出展料を払い、土日をつぶし、チラシを刷る。帰りの車でチラシの箱が軽くなっていないことに気づく。人前に出る仕事をしている会社なら、どこでも起きている話です。

今日は、チラシを配っても素通りされる展示会ブースを、45分で“呼び込まなくても足が止まる展示会ブース”にする話です。大きな声も、ノベルティも、デザイナーも要りません。変えるのは、パネルの1行目と、作る順番だけです。

なぜチラシを400枚配っても展示会ブースは素通りされてしまうのか？

出展が決まった日の、あなたの頭の中を思い出してみてください。

木曜の夜8時。事務所で、主催者から届いた案内を読んでいます。

会場は市の体育館。ブースは幅3メートル。来場者は2日間で約1,500人。出展料は5万円です。

あなたは印刷会社に電話します。「いつものロゴで、パネルを1枚お願いします」。会社名を大きく。施工写真を3枚。「地域密着40年」「安心の自社施工」「お見積もり無料」。

当日の朝、スタッフに言います。

「とにかく声をかけて、チラシを1枚でも多く渡してくれ」

通路に人が来るたびに、3人で声をかけます。「どうぞー」「よろしくお願いしまーす」。チラシを差し出します。受け取る人もいます。でも、足は止まりません。

2日目の夕方、あなたはつぶやきます。

「今日は客層が悪かったな」

ブースの奥では、テレビに会社紹介の動画が流れています。創業からの歩み。社長のあいさつ。施工の様子。3分の動画を、最後まで見た人は2日間で1人もいません。

片付けのとき、会場のゴミ箱の横に、自社のチラシが何枚も落ちています。見なかったことにして、車に積み込みます。

チラシを配っても素通りされる展示会ブースは、毎年こうして1つずつ増えていきます。

立派なパネルを作るほど目に入らなくなる1つの要素

通路を歩く人が、ブースの前を通り過ぎる時間を計算してみます。

ブースの幅は3メートル。人がのんびり歩く速さは、1秒で1メートルほどです。前を通り過ぎるまで、約3秒しかありません。

3秒の間、人はパネルを「読み」ません。目に引っかかった言葉だけを拾います。

引っかかるのは、自分に関係がある言葉だけです。騒がしい会場でも、自分の名前だけは聞き取れる。人の目も耳も、同じ仕組みで動いています。

立派なパネルには、会社名・ロゴ・創業年数・「安心」「信頼」「丁寧」が大きく書いてあります。どれも、あなたにとっては大事な言葉です。来場者にとっては、知らない会社の名前にすぎません。

目に入らなくなるのは、「来場者が今、頭の中でつぶやいている言葉」です。立派なパネルほど、会社の言葉でいっぱいになります。来場者の言葉が入る場所が、1行も残りません。

施工写真も同じです。きれいな外壁の写真は、目には入ります。ただ、隣のブースにも向かいのブースにも、よく似た写真が貼ってあります。来場者から見ると、どの会社も同じに見えます。写真を大きくするほど、「どこも同じ」という印象だけが残ります。

B社長が一度も呼び込みをしなかった理由とは？

B社長は、呼び込みが下手だったわけではありません。わざと、声をかけなかったのです。

展示会の通路で「どうぞー」と声をかけられた人は、どう動くか。目をそらします。通路の反対側に寄ります。少し早足になります。

声をかけられた瞬間、来場者の頭に浮かぶのは「つかまったら、帰れなくなる」です。

呼び込みの声は、ブースの前に「近づくと売り込まれる場所」という見えない線を引きます。声が大きいほど、線は太くなります。

B社長は、声の代わりに、パネルに仕事をさせました。パネルが来場者の独り言を言い当てれば、人は自分から近づいてきます。声をかける必要がありません。

B社長が座っていたのにも、理由があります。立って通路を見ているスタッフは、来場者から見ると「待ち構えている人」です。座って手元の資料を見ているスタッフは、「話しかけても大丈夫な人」に見えます。近づくかどうかを決めるのは、いつも来場者のほうです。

呼び込みの声を大きくするたびに素通り度UP

素通りされたまま出展を続けると、何を失うのか。控えめに計算します。

項目	1回の出展	年2回出展すると
出展料	5万円	10万円
パネル・チラシの印刷	5万円	10万円
スタッフ3人×2日の人件費	10万円	20万円
準備と片付けにかかる社長の時間	12時間	24時間
相談件数	1件	2件

年に40万円と、社長の24時間。手に入る相談は2件です。相談1件あたり20万円かかっている計算になります。

チラシ1枚の印刷代を10円としても、400枚で4,000円です。会場のゴミ箱に消えたチラシは、捨てたお金と同じです。

お金より大きいのは、失う機会です。

住宅フェアに来る人の多くは、「今すぐではないけれど、いつかは考えている人」です。検索もしていない。問い合わせもしていない。ホームページだけでは出会えない、いちばん早い段階のお客さんです。

素通りされるたびに、あなたは地域でいちばん早いお客さんを、隣のブースに渡しています。

失うのは、今日のお客さんだけではありません。住宅フェアで足を止めた人は、数年後に工事を頼むとき、「あのとき話を聞いてくれた会社」を思い出します。素通りした人の記憶には、あなたの会社は残りません。出展のたびに、数年後の見積もり依頼を1件ずつ手放している計算です。

人が止まらないと、多くの社長が次に考えることがあります。「何か配れば、人は止まるだろう」。

よくある間違い：ノベルティと抽選会で人を集める

ボールペン。うちわ。ポケットティッシュ。ガラガラの抽選会。「アンケートに答えると粗品プレゼント」。

確かに人は集まります。ブースの前に列ができることもあります。

ただし、並ぶのは「粗品が欲しい人」です。リフォームも、あなたの会社も、関係ありません。アンケートの「リフォームのご予定は？」に「なし」と丸をつけて、うちわを持って帰ります。

残るのは、200人分の名簿です。電話をかけても「抽選に応募しただけです」と言われます。あなたは、興味のない人に頭を下げる営業を、会場の外でもう一度やることになります。

粗品を配るほど、名簿は長くなり、相談は増えません。「人が集まった」という手ごたえがあるぶん、次の年も同じことを繰り返してしまいます。

これ、あなたの接客が悪いわけじゃないです

素通りされる原因は、声の大きさでも、スタッフの愛想でも、会場の客層でもありません。

パネルが「会社の自己紹介」になっているから。来場者の独り言が、どこにも書かれていないからです。

直すのは、人ではなくパネルです。

来場者が悪いわけでもありません。1,500人の来場者のうち、外壁や屋根が気になっている人は、少なく見積もっても数百人います。止まりたい人は、目の前を歩いています。パネルの上に、止まる理由が書かれていないだけです。

スタッフを増やしても、声を大きくしても、止まる理由は増えません。1行目を変えれば、同じ会場・同じ人数・同じ3秒のままで、止まる人が変わります。

「会社名を書かないパネル1枚」のおかげで呼び込まずに14件の相談が来た理由

B社のパネルのいちばん上には、大きな文字で1行だけ書いてありました。

「外壁の塗り替え、まだ早いのか、もう遅いのか。」

会社名は、パネルのいちばん下に小さく入っていただけです。

通路を歩く人は、自分の家の外壁のことを、ずっと頭の片隅で気にしています。「そろそろなのかな」「まだ大丈夫かな」。誰にも聞けずにいる独り言です。

パネルの1行目が、独り言を言い当てました。3秒のうちに目が止まります。足がゆるみます。

2行目には、こう書いてありました。「写真を1枚見せてもらえれば、3分でお答えします」。

3行目は「築年数別・塗り替えの目安表、ご自由にお持ちください」。

足を止めた人は、自分でスマホを取り出し、自宅の写真を探し始めました。B社長は立ち上がり、写真を見ながら3分だけ話します。売り込みの言葉は、1つも使っていません。

B社長が書いた3行には、順番があります。1行目で「自分のことだ」と思わせる。2行目で「近づいても売り込まれない」と安心させる。3行目で「手ぶらで帰らなくていい」と背中を押す。

人は、問いを見ると頭の中で答えを探し始めます。「うちはまだ早いのかな、もう遅いのかな」。答えを探している間、足は自然とゆるみます。問いの形で書かれた1行目は、読んだ人の頭の中で勝手に動き続けます。

2行目の「写真を1枚」「3分で」も、大事な仕掛けです。何をされるのか、どれくらいで終わるのかが、先に分かる。分かっていれば、人は近づけます。「お気軽にご相談ください」では、何分つかまるのか分かりません。だから誰も近づきません。

なぜ会社名より”お客さんの独り言”のほうが足を止めるのか？

私は学生時代、飛び込み営業をしていました。「いらない」と言っている人に、頭を下げ続ける毎日です。売れませんでした。苦痛で仕方ありませんでした。なぜこんな非効率なことをしなければいけないのか。怒りすら覚えました。

二度と、自分から売り込みはしない。欲しい人が、向こうから「お願いします」と来る仕組みを作る。決めたのは、飛び込み営業をやめた日です。

のちに、営業マンを置かずに年商4.8億円、Webからの問い合わせが年間1000件という会社を作りました。やったことは、飛び込み営業の逆です。

ホームページのいちばん上に、会社名ではなく、お客さんが検索窓に打ち込む悩みの言葉を書く。建築・内装工事会社のサイトでは、「内装工事全般」をやめ、「LGS」「軽天」など専門工事の言葉に絞りました。ネットからの反響は年12件から、毎月案件が入る状態に変わりました。

展示会のパネルも、仕組みは同じです。

展示会のブースは、通路に建てた小さなホームページです。ホームページの訪問者が最初の数秒で「自分に関係あるか」を決めて帰るように、通路の来場者も3秒で決めて通り過ぎます。検索窓に打ち込まれる悩みの言葉と、通路で頭に浮かんでいる独り言は、同じものです。ホームページで効いた書き方は、パネルでも効きます。

会社の自己紹介を書くブースは素通りされる。お客さんの独り言を書くブースには、人が自分から寄ってくる。

集客は、説得ではなく選別です。独り言に反応した人だけが止まります。止まった人は、最初から自分の悩みを話したがっています。呼び込みで引き止めた人とは、話の早さがまったく違います。

業者は「うちを見てください」と呼び込みます。先生は「あなたの悩みに、3分で答えます」とパネルに書きます。業者になるな、先生になれ。展示会のブースでも同じです。

普通にやると3日、”独り言”から作ると45分

パネルを作るとき、普通は「何を載せるか」から考えます。会社の強み、実績、写真、キャッチコピー。印刷会社と2回やり取りして、文言を決めるまでに3日かかります。しかも、当日会場に立つまで、通路から読めるかどうか分かりません。

作る順番を逆にします。来場者の独り言から始めます。

独り言を考えるのは、AIの得意な仕事です。社長が一人で考えると、どうしても会社の言葉が先に出てきます。「地域密着」「丁寧な施工」。長く商売をしている人ほど、会社側の言葉が口ぐせになっているからです。

AIに「通路を歩くお客さんになって、頭の中の独り言を20個書いて」と頼めば、会社の言葉を使わずに出してくれます。社長の仕事は、20個の中から「うちのお客さんが本当に言いそうな1行」を選ぶことだけ。選ぶ目は、毎日お客さんと話している社長にしかありません。

• 【手順1】来てほしいお客さんを1人に決めて、出展の設計シートを埋める（10分）
• 【手順2】AIに、通路を歩くお客さんの独り言を20個出させて、パネルに使える1行を選ぶ（10分）
• 【手順3】パネルを「独り言／3分でわかること／持ち帰れるもの」の3段で組ませる（10分）
• 【手順4・裏技】印刷する前に、A4で壁に貼って3歩下がって撮り、AIに読ませる（5分）
• 【手順5】モニターで流す”3択クイズ”8枚と、足が止まった人に渡す持ち帰り1枚を作らせる（10分）

合計45分。印刷会社に渡すのは、手順4まで終わった「読めることが確かめ済み」の原稿です。

45分後、あなたのブースは“呼び込まなくても足が止まる展示会ブース”になります

作る順番を変えると、何が変わるのか。並べてみます。

項目	今まで	45分後から
パネルの原稿作り	印刷会社とやり取りして3日	平日の夜に45分
パネルの1行目	会社名とロゴ	お客さんの独り言
読めるかどうかの確認	当日、会場で初めて分かる	印刷前に写真1枚で確かめ済み
呼び込みの声	2日で数百回	0回
配るもの	チラシ400枚（多くは会場のゴミ箱へ）	欲しい人だけが取る持ち帰り1枚
当日のスタッフ	3人	1〜2人（座って待てる）
会話の始まり	「どうぞー」「いえ、けっこうです」	「うちの外壁、見てもらえますか」

いちばん変わるのは、会話の最初のひと言です。あなたの「どうぞー」から始まっていた会話が、お客さんの「うちの場合は？」から始まるようになります。

あなたの口ぐせも変わります。

「今日は客層が悪かったな」

が、

「今日止まった人は、みんな話が早かったな」

になります。

スタッフの顔つきも変わります。2日間、通路に向かって頭を下げ続ける仕事は、誰にとってもつらいものです。「今年も展示会か」とため息をついていたスタッフが、座って待ち、止まった人の悩みに答えるだけになります。断られる回数が、ほぼゼロになるからです。

ブースで始まる相談は、最初から「先生に聞きたい」です。相見積もりで値段だけを比べられることが減ります。値引きの話から始まることも減ります。名簿に片っ端から電話をかける追いかけ営業も、もう要りません。チラシを配っても素通りされる展示会ブースが、呼び込まなくても足が止まる展示会ブースに変わる。変わるのは、スタッフの声ではなく、パネルの1行目です。

次の出展の日を想像してみてください。

あなたは椅子に座って、通路を眺めています。夫婦が歩いてきて、パネルの前で足をゆるめます。奥さんが1行目を指さして、ご主人に言います。「うちも、これ気になってたよね」。

あなたは立ち上がって、ひと言だけ聞きます。「お家の写真、スマホに入ってますか」。

3分後、ご夫婦は持ち帰り1枚をバッグに入れて言います。「一度、見に来てもらえますか」。

作ったパネルと3択クイズは、次のイベントでも使えます。独り言は、季節や会場が変わってもほとんど変わりません。2回目からの準備は、1行目を差し替えるかどうかを決める10分だけです。同じ独り言は、ホームページのトップやチラシの1行目にも使い回せます。

もちろん、何件の相談が来るかは、会場の人数や業種で変わります。本記事が約束できるのは、1つです。「会社の自己紹介で3秒を使い切って素通りされる」失敗を、45分でなくすことです。

この先で手に入るもの

無料部分で、3つをお伝えしました。

• なぜ素通りされるのか：3秒の間に、会社の自己紹介しか目に入らないから
• 何をすれば足が止まるのか：パネルの1行目に、お客さんの独り言を書く
• どういう順番で作るのか：お客さんを1人決める→独り言を20個出す→3段で組む→印刷前に写真で確かめる→3択クイズと持ち帰り1枚

有料部分には、今夜45分で実行するための道具だけを置きます。読む文章ではありません。貼る・埋める・照らし合わせる道具です。

• 45分後の完成見本1表（パネル3段・ループスライド8枚・持ち帰り1枚。架空の塗装会社が住宅フェアに出る例）
• 出展の設計シート1枚（7つの欄を埋めるだけで、パネルに書く中身が決まる穴埋めシート。記入例つき）
• 貼るだけの指示文5本（①独り言20個 ②パネル3段 ③【裏技】3歩テスト ④3択クイズ8枚 ⑤持ち帰り1枚。◯の差し替え箇所つき）
• 裏技1つ：普通はパネルを刷ってから、会場で「遠くから読めない」と気づきます。刷り直しはできません。A4で貼って3歩下がってスマホで撮り、AIに「読める文字だけ」書き出させるだけで、5分で印刷前に分かります
• 独り言の仕分け見本1表（出てきた20個を「1行目に使える／2段目に回す／使わない」に分けた見本）
• 3歩テストの判定表1つ、足が止まった人への最初のひと言：言っていい・いけない表1つ
• 確認4か所とやってはいけない4つ

展示会パネルの文言を外注すれば、数万円かかることも珍しくありません。印刷のやり直しが1回減るだけで、980円は十分に元が取れる計算です。当日1件でも相談が生まれれば、なおさらです。

向いている人：住宅フェア、商工会の産業展、ホームセンターの相談会、地域のイベントなどに、年に1回以上出展している方。初めて出展する予定の方。ChatGPTかClaudeなど、AIに文章を貼って指示を出したことが一度でもある方。

向いていない人：展示会やイベントに出る予定が当面まったくない方。会場で契約まで取りたい方（売り込まずに相談を生むための道具です）。何件相談が来るかの保証が欲しい方（会場の人数や業種で変わります。素通りされる原因をなくす道具です）。

45分後、あなたの展示会ブースはこうなります

以下は道具です。上から順に、貼る・埋める・照らし合わせる。45分で終わります。先に、できあがりを見てください。

完成見本：住宅フェアに出る塗装会社のブース（架空の例）

場所	中身	来場者が目にする時間
パネル1段目（いちばん大きく）	外壁の塗り替え、まだ早いのか、もう遅いのか。	通路から1秒
パネル2段目	スマホの写真を1枚見せてください。3分でお答えします	足がゆるんで2秒
パネル3段目	築年数別「塗り替えの目安表」ご自由にお持ちください	近づいて3秒
パネルいちばん下（小さく）	◯◯塗装（◯◯市）外壁・屋根の塗装専門	立ち止まった人だけ
モニター（ループ8枚）	3択クイズ「築15年の外壁、白い粉がつくのは？」など	立ち止まって30秒
机の上	持ち帰り1枚「自分で見られる外壁チェック5か所」	家に帰ってから
スタッフ	1人。椅子に座って待つ。最初のひと言は1つだけ	—

※すべて架空の会社の例です。会社名は小さく、1行目はお客さんの独り言です。

あなたの中身で作ります。タイマーを45分にセットして、手順1から始めてください。

【手順1】来てほしいお客さんを1人決めて、設計シートを埋めてください（10分）

入力：主催者の案内（会場・来場者・ブースの大きさ）と、あなたの頭の中

出力：出展の設計シート1枚

手作業なら：何を載せるか決めるまで、印刷会社とのやり取りで1〜2日

出展の設計シート

スマホの音声入力で話しながら埋めても構いません。1欄1〜2行で十分です。

欄	書くこと	記入例（架空の塗装会社）
① イベント	どこの、何の集まりか	◯◯市の住宅フェア（市の体育館・2日間）
② 来場者	主催者が言っている来場者の層	家族連れ、50〜70代の持ち家の方が多い
③ 来てほしい1人	通路を歩く人の中で、いちばん話したい人を1人だけ	築15〜25年の戸建てに住む60代の夫婦。外壁が色あせてきて気になっている
④ ③の人の迷い	③の人が誰にも聞けずにいること	塗り替えはまだ早いのか、もう遅いのか。業者に聞くと売り込まれるかも
⑤ 3分で答えられること	会場で写真や実物を見て答えられること	外壁の写真1枚で、今すぐ／2〜3年以内／まだ先、のどれかを答える
⑥ 持ち帰り1枚	家に帰ってから見返すもの	自分で見られる外壁チェック5か所
⑦ やらないこと	当日やらないと決めること	呼び込み、粗品、抽選会、会場での見積もり・契約

埋めたら、手順2に進みます。

確認①：③が「40代以上の方」「家を持っている方」のような広い言葉になっていないこと。年代・家の状態・気にしていることの3つが入っていれば合格です。広いままだと、手順2の独り言が一般論になります。

【手順2】AIに”通路を歩くお客さんの独り言”を20個出させてください（10分）

入力：手順1の設計シート

出力：独り言20個と、パネル1行目の候補3つ

手作業なら：キャッチコピーを考えて1日迷います

あなたは、地域の住宅フェアに出展する会社のサポート役です。

これから貼る「出展の設計シート」の③の人が、会場の通路を歩きながら、頭の中でつぶやいていそうな独り言を20個書いてください。

ルール：

1. ③の人の話し言葉で書く。1つ25字以内（例：「うちの外壁、そろそろなのかな」）

2. 会社名・商品名・専門用語を使わない

3. 「安心」「信頼」「丁寧」「高品質」のような、会社側が言いたい言葉は使わない

4. 各独り言のあとに（ ）で、次のどれに当たるかを書く

A：誰にも聞けずに迷っている（答えを知りたい）

B：不安や心配（損をしたくない）

C：ただの感想（答えがなくても困らない）

5. シートに書いていない数字・年数・価格を足さない。分からないところは【要確認】と書く

最後に、A の中から「パネルの1行目」に向くものを3つ選んでください。選ぶ基準は、3メートル先から読めて、③の人が「それ、うちのことだ」と思うかどうかです。

【出展の設計シート】

◯◯（ここに貼る）

出てきた20個を、次の見本のように振り分けてください。

独り言の仕分け見本（架空の塗装会社）

出てきた独り言	箱	使い道
外壁の塗り替え、まだ早いのか、もう遅いのか	A	パネル1行目（採用）
うちの外壁、手でさわると白い粉がつくんだよな	A	3択クイズの1問目
塗り替えって、何年ごとなんだろう	A	持ち帰り1枚の見出し
見積もり頼んだら、断れなくなりそう	B	パネル2段目の言い回しに使う（「見るだけ」「3分」）
雨もりしてから直すと、高くつくのかな	B	3択クイズの5問目
近所の家、最近足場が組まれてたな	C	使わない
塗装屋さんって、みんな同じに見える	C	使わない

A はパネルとクイズの材料／B は2段目の”安心させる言葉”の材料／C は使わない。

確認②：1行目の候補が「？」で終わる問いか、「〜のか、〜のか。」の迷いの形になっていること。「〜しましょう」「〜がおすすめ」のような呼びかけになっていたら、会社側の言葉に戻っています。選び直してください。

【手順3】パネルを3段で組ませてください（10分）

入力：手順2で選んだ1行目と、設計シートの⑤⑥

出力：パネル3段の原稿を3案

手作業なら：印刷会社と2往復して2日

これから、展示会のパネル原稿を作ります。パネルは幅◯◯センチ×高さ◯◯センチの1枚です（分からなければ「幅180センチ×高さ90センチ」で考えてください）。

次の3段と、いちばん下の1行で、原稿を3案出してください。

1段目（いちばん大きく）：【1行目】をもとに、20字以内の独り言。問いか迷いの形で終える

2段目：足を止めた人が、その場で何をしてもらえるかを1行。「見るだけ」「◯分」など、売り込まれない安心が伝わる言葉を入れる。25字以内

3段目：持って帰れるものを1行。20字以内

いちばん下（小さく）：会社名・地域・専門を1行

ルール：

・会社名とロゴは、いちばん下にだけ置く

・「無料」「今だけ」「お得」「地域一番」など、売り込みや根拠のない言葉は使わない

・シートにない実績・年数・資格を足さない

・3案とも、1段目の文字数と、3メートル先から読めるかどうかを（ ）で書く

【1行目】◯◯

【3分で答えられること】◯◯（シートの⑤）

【持ち帰り1枚】◯◯（シートの⑥）

【会社名・地域・専門】◯◯

迷ったら、1段目がいちばん短い案を選びます。

確認③：パネル全体の文字数が60字以内であること。多いほど、3秒で拾える言葉は減ります。施工写真を入れたいときは、1枚だけ。1段目より小さく置きます。

【手順4・裏技】印刷する前に、A4で貼って3歩下がって撮り、AIに読ませてください（5分）

普通は、パネルを刷ってから会場で「遠くから読めない」と気づきます。刷り直しはできません。印刷代の数万円と、2日間の出展が丸ごと無駄になります。

印刷する前に、原稿をA4の紙に大きく印刷して壁に貼る。3歩（約3メートル）下がって、スマホで1枚撮る。写真をAIに渡して、「読める文字だけ」を書き出させる。通路を歩く来場者の目を、5分で再現できます。人に「読める？」と聞くと、気をつかって「読めるよ」と言われます。AIは、写真に写った文字しか拾いません。

撮り方のコツは2つです。A4の紙を、パネルの縮尺に合わせて並べて貼ること（幅180センチのパネルなら、A4を横に6枚）。撮るときに、ズームを使わないこと。

これから、展示会のパネルを壁に貼って、3メートル離れて撮った写真を渡します。

あなたは、会場の通路を歩いている来場者です。ブースの前を通り過ぎるのは3秒です。

次の3つに答えてください。

1. 写真から、はっきり読める文字だけを、目に入った順に書き出す。読めない文字は書かない。推測で補わない

2. 1秒で目に入った言葉は何か。それを見て、足を止めたくなるか、ならないか。理由を1行で

3. 読めなかった部分があれば、どの段か。文字を大きくする・減らす・削る、のどれで直すべきか

※写真に人の顔や住所が写っていたら、その部分は答えに書かないでください。

【写真】（ここに添付）

出てきた答えを、次の判定表と照らし合わせてください。

3歩テストの判定表

AIの答え	判定	直し方
1段目がすべて正しく読めている	合格	印刷に回す
1段目の一部しか読めていない	要修正	1段目の文字を減らす（20字→15字）。文字を大きくする
会社名が最初に目に入っている	要修正	会社名を小さくして、いちばん下へ動かす
2段目・3段目が読めない	許容	近づいた人が読めれば十分。1段目が読めていればOK
写真が最初に目に入り、文字が拾われない	要修正	写真を小さくするか、外す
「足を止めたくならない」と答えた	要修正	手順2の独り言から、1行目を選び直す

確認④：判定表で「合格」になるまで、文字を減らして撮り直します。1回5分です。印刷会社に渡すのは、合格した原稿だけです。

【手順5】モニターで流す”3択クイズ”8枚と、持ち帰り1枚を作らせてください（10分）

入力：手順2の独り言（A と B の箱）と、設計シート

出力：ループで流すスライド8枚の原稿と、持ち帰り1枚の原稿

手作業なら：会社紹介の動画を作るのに数日

ブースにモニターがあるなら、会社紹介の動画は流しません。流すのは、足を止めた人が「自分はどれだろう」と考える3択クイズです。モニターがなければ、手順5の後半（持ち帰り1枚）だけ作ってください。

これから貼る独り言と設計シートをもとに、展示会のモニターでくり返し流すスライドを8枚作ってください。1枚8秒で切り替わります。

構成：

・1枚目：パネルの1行目と同じ問い

・2〜7枚目：3択クイズを3問。問題1枚、答え1枚の順。問題は独り言の A と B の箱から作る

・8枚目：「答えの続きは、ブースでお伝えしています」と、持ち帰り1枚の案内

ルール：

・1枚の文字は30字以内。8秒で読める量にする

・答えの根拠は、私が渡した情報の範囲だけで書く。分からない数字や年数は【要確認】と書き、推測で埋めない

・「今すぐ塗り替えないと危険」のような、不安をあおる言い方をしない

・会社名は8枚目にだけ小さく入れる

続けて、持ち帰り1枚（A4・1枚）の原稿を作ってください。

・タイトル：設計シートの⑥

・中身：お客さんが自分で確かめられることを5つ。1つ2行以内

・いちばん下：「5つのうち2つ以上当てはまったら、写真を1枚送ってください」と、問い合わせ先（◯◯）

【独り言】◯◯（手順2の A と B を貼る）

【出展の設計シート】◯◯

AIが出した数字や年数は、あなたが確かめてから使います。【要確認】が残っているところは、自社の経験で答えを書き込むか、問題ごと外してください。

足が止まった人への最初のひと言：言っていい・いけない

最初のひと言で台なしにしないための表です。スタッフに渡してください。

言っていい	言ってはいけない	理由
「お家の写真、スマホに入ってますか」	「お見積もりいかがですか」	見積もりの言葉で、また「売り込まれる場所」に戻る
「どの問題が気になりました？」	「うちは地域で40年やってまして」	相手の悩みより先に、会社の話を始めない
「見るだけで終わっても大丈夫です」	「今日ご契約なら割引します」	会場での値引きは、相見積もりの入口になる
「目安表、よかったらお持ちください」	「アンケートにご記入いただけますか」	名簿を取りにいくと、足が止まった人も離れる

やってはいけない4つ

1. 来場者の写真を、許可なくAIに渡さない・保存しない。自宅の写真を見せてもらうときも、画面を見るだけにします。住所や表札が写った写真をAIに貼らない。社外秘の資料も貼りません。

2. 数字や年数をAIに決めさせない。「築◯年で塗り替え」「◯年もちます」などは、自社の経験で確かめてから書きます。根拠のない強い言葉（保証の言い切り・「地域一番」など）も書きません。

3. 他社のブースや他社の工事を悪く言わない。独り言に答えるのが先生の仕事です。他社の悪口は、業者どうしの比べ合いに戻る行為です。

4. 足が止まった人を、会場から帰さない仕組みにしない。「見るだけで終わっていい」と言ったら、本当に帰れるようにします。帰れる安心があるから、人は近づいてきます。

一人で進められないときの次の一歩

詰まるとしたら2か所です。「来てほしい1人」が決めきれないとき。ブースで生まれた相談を、ホームページや次の仕事にどうつなげるか。どちらも会社ごとに正解が変わります。

まずは無料の7大特典で、AIに何をどう渡すかの型を手元に置いてください。展示会のあとの流れ（持ち帰り1枚→ホームページ→相談）まで自社の仕組みにしたい方には、AIスモビジ実践会があります。あなたの会社の資料を実際に触りながら進める場です。本気で仕組みに変えたい方だけ来てください。

道具を今夜全部使えば、明日の朝には4つがそろっています。3歩テストに合格したパネル原稿。8枚の3択クイズ。持ち帰り1枚。スタッフに渡す「最初のひと言」の表。次の出展の日、あなたは椅子に座ったまま、1行目の前で足をゆるめる人を待つだけです。

まとめ：今日やることは、AIに”通路でつぶやかれている独り言”を20個出させることだけです

• 素通りされるのは、声が小さいからではなく、パネルの3秒を会社の自己紹介に使っているから
• 呼び込みの声は、ブースの前に「近づくと売り込まれる場所」という線を引く。声が大きいほど、人は離れる
• 粗品と抽選会で集まるのは、粗品が欲しい人。名簿は増えても、相談は増えない
• パネルの1行目に、お客さんの独り言を書く。会社名はいちばん下に小さく
• 作る順番を逆にする。載せたいことより先に、来場者の独り言を出す。印刷の前に、写真で読めるか確かめる

今日やることは1つだけです。次に出るイベント（なければ、いつか出てみたい地域の催し）を思い浮かべて、AIに「通路を歩くお客さんの独り言」を20個出させる。パネルの1行目も、クイズの問題も、持ち帰り1枚の見出しも、20個の中にもう入っています。

大きな声で呼び込むのは、熱心に見えて、お客さんを通路の反対側へ追いやる行為です。声をかける代わりに、独り言を言い当てる。止まった人にだけ、3分で答える。

チラシを配っても素通りされる展示会ブースを、“呼び込まなくても足が止まる展示会ブース”に。 必要なのは、AIと45分だけです。やるかやらないか、それだけの話です。